木門企業(yè)或可采用“雜交營銷” 突破同質(zhì)化市場

2015-08-28來源:中華門窗網(wǎng)熱度:18119

 

    市場難做,歸根結(jié)底是因為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,同質(zhì)化的產(chǎn)品,同質(zhì)化的營銷手段。要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場過度細(xì)分的木門市場中尋求突破,最有效的方式是挖掘新品類,搶占市場空白。然而營銷方面呢,營銷方式大體都雷同,木門企業(yè)該怎么突破呢?


    雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式


    打破界限,雜交營銷!雜交出力量,雜交出生命力!從袁隆平的雜交水稻,到中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)無不如此,在營銷上也不例外。


    雜交營銷,就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己,找到機(jī)會。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動,使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場,打破舊序,開創(chuàng)新類別,重組市場。


    用全新品類產(chǎn)品滿足消費者


    傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中,在市場細(xì)分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后,運用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略,然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是,這時候的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本,對消費者需求的研究,以及如何滿足需求!運用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點,他們只是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),想著比競爭對手更好,給顧客提供更好的質(zhì)量、更多的價值,而不是改變其本質(zhì)。在一個已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場,這種努力勝算無幾。


    雜交營銷的結(jié)果,不是用同樣的產(chǎn)品去血拼,而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代!用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費者需求!


    打破原有市場格局 自定規(guī)則


    雜交營銷與傳統(tǒng)營銷**的不同就是,打破原有市場格局,自劃市場,自定規(guī)則,然后自己首先享用。


    雜交營銷的口號是:打破,打破,打破!整合,整合,整合!打破一切邊界,相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限,等等,沒有不可以打破的。


    需要特別說明的是,雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立,正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補充,木門企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后,需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性,否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。


    雜交營銷的兩大風(fēng)險要規(guī)避


    創(chuàng)新總會有風(fēng)險,著名管理大師德魯克說得好:“我們無法左右變革,我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險的。然而,它的風(fēng)險比被動地接受未來小得多。”雜交營銷規(guī)避風(fēng)險,要緊緊抓住兩個要點,一個是牢牢把握消費者需求的這個中心,另一個是要有辦法保護(hù)自己的市場成果。


    營銷再創(chuàng)新,消費者需求不能創(chuàng)新,木門企業(yè)在進(jìn)行新品類挖掘時,要滿足消費者的需求,才能有真正的效益。同時,在要有自己的特色,才能防止后來者的爭相模仿,才能保護(hù)自己的勝利果實。


    市場條件在變化,競爭對手在進(jìn)步,你的競爭手段必須更新!要想活,必須創(chuàng)新!


    雜交創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的**源泉!


    樹挪死,人挪活。木門企業(yè)面對同質(zhì)化營銷時,要打破當(dāng)前格局,用創(chuàng)新性思維進(jìn)行營銷,可以采用雜交營銷方式,突破當(dāng)前的同質(zhì)化市場。


 

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。