衣柜市場定位新坐標(biāo) 年齡VS需求

    近期,有行業(yè)網(wǎng)站對衣柜主要使用群體發(fā)起“影響消費(fèi)選擇的因素”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，影響消費(fèi)者選擇的要素主要集中在產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)與質(zhì)量上。而不同年齡層的消費(fèi)者，有明顯的喜好差異。本文通過對這次報(bào)告的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展提供參考。

    25-35歲：“外貌”協(xié)會會員居多

    25至35歲的年輕人占總體衣柜消費(fèi)人群的一半，成為衣柜消費(fèi)生力軍。他們大部分面臨著成家生子與購房問題，有著剛性消費(fèi)需求。而作為年輕化群體，他們突出的消費(fèi)特點(diǎn)是熱衷于時(shí)尚與個(gè)性，對衣柜“外貌”有著執(zhí)著追求。

    在調(diào)查樣本中，近六成參與者表示選擇衣柜時(shí)會更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否有特色，風(fēng)格是否與家居風(fēng)格保持一致。而在眾多風(fēng)格特別的衣柜品牌中，大部分消費(fèi)者選擇衣柜知名品牌簡木衣柜。據(jù)暢銷品牌簡木衣柜經(jīng)銷商劉先生稱：“很多年輕人都樂意選擇簡木衣柜主推的簡約風(fēng)格原木衣柜。他們這個(gè)年齡更注重全屋搭配，喜歡用活潑的淺色系原木衣柜來打造簡歐、田園等家居風(fēng)格，對我們提供的個(gè)性化設(shè)計(jì)建議也非常熱衷?！?

    35-50歲：品牌與品質(zhì)并重

    若說年輕人是衣柜消費(fèi)生力軍，35至50歲中年消費(fèi)群體則是衣柜消費(fèi)的主力軍。這部分消費(fèi)者雖然人數(shù)上不及年輕人，但消費(fèi)能力非常強(qiáng)。一方面，這個(gè)年齡段已經(jīng)組建了家庭，有撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)老人、改善住宅環(huán)境的需求，對衣柜的健康品質(zhì)要求更高。另一方面，中年人群事業(yè)處于黃金時(shí)期，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)時(shí)更注重體現(xiàn)個(gè)人品味與身份，看重品牌檔次的高低。

    以歐派、簡木、好萊客為例，都是衣柜大品牌，不過據(jù)分析，主打高端原木定制的簡木衣柜就會更符合他們的喜好。因?yàn)樵疽鹿裉烊桓哔F的質(zhì)感和健康的特性，口碑一向很好。而優(yōu)越的品質(zhì)和高端的品位也十分符合這部分人群對品質(zhì)和品牌并重的要求。現(xiàn)在市場上很多精明的投資人士紛紛加入高端原木衣柜的行列，就是看中了這個(gè)年齡層人群的潛力。

    50-60歲：耐用是王道

    相對上面兩組，50歲以上的消費(fèi)者比例明顯減少，過半人把產(chǎn)品質(zhì)量作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)年齡層人群屬于保守型，歲月的沉淀幫助他們積累了更多的生活經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)群體的消費(fèi)特點(diǎn)就是“實(shí)在”，做消費(fèi)選擇時(shí)首要考慮耐用度，對質(zhì)量的要求十分理性。

    對此，簡木衣柜負(fù)責(zé)人曾總認(rèn)為，50歲以上人群，出于安全和便利考慮，購買衣柜也會希望取放衣物時(shí)方便順手。太高、太低都不適合，量身定做的定制衣柜，更有利于老年人的生活方便與健康安全。而隨著老齡化社會的到來，針對老年群體的定制衣柜市場只會大不會小，健康適用的原木定制衣柜也是一個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商選擇和發(fā)展的方向。

    總體而言，衣柜消費(fèi)力量年齡分布不均勻，不同年齡段的消費(fèi)觀念也有很大差異。而像簡木衣柜這樣關(guān)注多個(gè)年齡層、并提供相應(yīng)服務(wù)的的企業(yè)并不多，因此其在市場上也得到了眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的歡迎。

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