木門企業(yè)發(fā)展微商不能太性急 需考量自身實力

    隨著電子商務的流行，微商作為一種新型的渠道迅速崛起。不少傳統(tǒng)企業(yè)看中了微商宣傳成本低，傳播渠道寬等優(yōu)勢，紛紛試水微商。其中不乏有家居建材企業(yè)。業(yè)界對微商的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。對于木門企業(yè)來說，走微商這條路真的合適嗎?

    微商的優(yōu)勢具有吸引力

    隨著移動互聯網的飛速發(fā)展，近年來微商發(fā)展之勢火熱。微商的優(yōu)勢在于快速拓展，因為微信的普及率高，且朋友圈都是熟人關系。前段時間，某家居品牌發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費者變成銷售人員。其代理可在商品庫內挑選自己想要代理的產品，銷售出去的產品都由總倉發(fā)貨，并由官方負責售后服務。只要通過分享使微信朋友圈“好友”成功購買，分銷商就可以獲得15%的提成，線下成功銷售，線上還能有5%的分成。

    微商發(fā)展之路阻礙太多

   “微商屬于電商的一種。目前我們企業(yè)還處在探索網購這塊。”木門經銷商陳先生表示，短期內不會貿然涉足微商?！澳壳皝砜?，木門企業(yè)在微商這一渠道中，小品牌可能嘗試得更多，知名品牌不太敢做?！薄熬唧w到微商的產品，還是新奇炫酷和一些小件東西居多。”某裝飾公司營銷部負責人張先生說，只要是有明碼標價的東西都可以通過微商這一渠道。業(yè)內一家家居品牌負責人劉先生并不看好這種類似傳銷的銷售方式，“家居產品的重點在體驗，觸摸實物的面料、感受材質，真實的產品和網上經過處理過的照片所帶來的體驗感是不一樣的?！?

    為什么企業(yè)都不是很看好微商?這主要與管理難、服務難有關。以木門行業(yè)為例，從簽定訂單、組織生產到安裝完成，直至后續(xù)的修修補補等，都需要充分的溝通交流。上門安裝、維修等，在離開經銷商的情況下，如何得以實施，相關銜接過程并沒有像家電那樣有統(tǒng)一的售后，這些都限制了木門業(yè)在微商這一移動社交電商領域的發(fā)展。

    另外，“微商不像廠家或可靠經銷商維護運營的網絡平臺，可以讓消費者和廠家直接對話,而中間環(huán)節(jié)可能會涉及一些從未經過廠商組織培訓的人，從廠商的角度來看，這不便于管理?！痹跇I(yè)內人士看來，這還容易給假冒偽劣創(chuàng)造溫床，“很多年前，就出現過朋友主動幫忙賣貨，結果摻假的事情?！薄凹热簧婕白约业钠放疲綍r候還是要管的，索性還不如一開始就不冒這個風險，守住底線，做好本業(yè)?！?

    綜合來看，盡管微商之路看似是一條光明大道，其實發(fā)展起來還是有很多困難需要面對，木門企業(yè)想要通過微商來搶占市場還需謹慎考慮。

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