具有生命力的產(chǎn)品 是木門企業(yè)與經(jīng)銷商的黏合劑
時(shí)代在發(fā)展,世道在變化,木門企業(yè)與經(jīng)銷商的相向選擇條件也在發(fā)生變化。木門企業(yè)與經(jīng)銷商作為“一條繩上的螞蚱”,利益是木門企業(yè)與經(jīng)銷商的一致追求,他們都希望找到能夠?yàn)樽约簬砝麧?rùn)的合作方。
木門企業(yè)尋找經(jīng)銷商 理念一致很重要
以前木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候,首先看的是木門經(jīng)銷商的實(shí)力,看他們能否開店,開多大的店,達(dá)到這些條件的經(jīng)銷商,都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,這樣的結(jié)果就造成木門企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。而現(xiàn)在木門企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候,首先要看他們的理念是否與木門企業(yè)一致,他們對(duì)企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同,一來就談價(jià)格的經(jīng)銷商越來越多的不在考慮范圍之內(nèi)。由此可見,木門企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商找木門企業(yè) 重視企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/strong>
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候視角發(fā)生著轉(zhuǎn)變,而經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的時(shí)候也越來越理性。以往經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的知名度,那些大型的木門企業(yè)是他們的最愛。但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展,大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營(yíng)銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和,下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識(shí)到這里面的風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時(shí)候更趨向于正在高速成長(zhǎng)的企業(yè),因?yàn)檫@些木門企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可挖。
木門產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是選擇的關(guān)鍵
除此之外,木門經(jīng)銷商不會(huì)再把木門企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一考慮的條件。不少經(jīng)銷商已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律,政策特別好的企業(yè)有可能在其它方面就有缺陷,可能會(huì)短時(shí)間獲利,但這不利于經(jīng)銷商長(zhǎng)期的發(fā)展。木門經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到,好的木門產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,于是降低了對(duì)政策的依賴。
總之,在這雙向選擇的過程中,木門企業(yè)要做好產(chǎn)品這**關(guān),保證其長(zhǎng)久生命力,而經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念要與時(shí)俱進(jìn),唯有此,木門企業(yè)才能與經(jīng)銷商通力合作,共同發(fā)展。
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