具有生命力的產(chǎn)品 是木門企業(yè)與經(jīng)銷商的黏合劑

2015-09-01來源：中華門窗網(wǎng)熱度：18441

 

    時(shí)代在發(fā)展，世道在變化，木門企業(yè)與經(jīng)銷商的相向選擇條件也在發(fā)生變化。木門企業(yè)與經(jīng)銷商作為“一條繩上的螞蚱”，利益是木門企業(yè)與經(jīng)銷商的一致追求，他們都希望找到能夠?yàn)樽约簬砝麧?rùn)的合作方。


    木門企業(yè)尋找經(jīng)銷商 理念一致很重要


    以前木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是木門經(jīng)銷商的實(shí)力，看他們能否開店，開多大的店，達(dá)到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣的結(jié)果就造成木門企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。而現(xiàn)在木門企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先要看他們的理念是否與木門企業(yè)一致，他們對(duì)企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同，一來就談價(jià)格的經(jīng)銷商越來越多的不在考慮范圍之內(nèi)。由此可見，木門企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。


    經(jīng)銷商找木門企業(yè) 重視企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/strong>


    企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候視角發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的時(shí)候也越來越理性。以往經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，那些大型的木門企業(yè)是他們的最愛。但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營(yíng)銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識(shí)到這里面的風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時(shí)候更趨向于正在高速成長(zhǎng)的企業(yè)，因?yàn)檫@些木門企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可挖。


    木門產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是選擇的關(guān)鍵


    除此之外，木門經(jīng)銷商不會(huì)再把木門企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一考慮的條件。不少經(jīng)銷商已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，政策特別好的企業(yè)有可能在其它方面就有缺陷，可能會(huì)短時(shí)間獲利，但這不利于經(jīng)銷商長(zhǎng)期的發(fā)展。木門經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到，好的木門產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是降低了對(duì)政策的依賴。


    總之，在這雙向選擇的過程中，木門企業(yè)要做好產(chǎn)品這**關(guān)，保證其長(zhǎng)久生命力，而經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念要與時(shí)俱進(jìn)，唯有此，木門企業(yè)才能與經(jīng)銷商通力合作，共同發(fā)展。

 

 

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