如何面對(duì)木材淡市，木材貿(mào)易商如何突破困軍？

    今天，中國的北美木材市場正經(jīng)歷著一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這一考驗(yàn)從北美木材進(jìn)入中國來前所未有，經(jīng)銷商的處境難以言喻。北美木材中數(shù)量**的單一品種鐵杉價(jià)格從去年四月的**峰一路向下，目前已下跌40%，且還有進(jìn)一步下跌的趨勢(shì)。鐵杉價(jià)格的下跌也帶動(dòng)了其它品種木材的價(jià)格下跌，而今天的暴跌和2013年的狂漲形成了巨大的反差。造成這一“過山車式”價(jià)格變化的原因是多方面的。

    2008和2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成美國木材產(chǎn)能驟減，隨后木材供應(yīng)量比之前減少了近40%，2012及2013年，美國的頁巖油開采成功，大量的低等級(jí)原木被用于生產(chǎn)開采頁巖油所需設(shè)備的墊木層（crane mat）,而原本消耗低等級(jí)木材的地板業(yè)在原材料供應(yīng)不夠的情況下，開始部分使用原木用于家具及裝潢的高一級(jí)木材。同時(shí)，美國木材在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后減去的產(chǎn)能還來不及恢復(fù)，加上2013年因天氣的原因受到影響的原木供應(yīng)量，造成了出口板材供應(yīng)吃緊。而此時(shí)的中國，房地產(chǎn)業(yè)還很火熱，對(duì)木材的需求很大。一邊是減少的供應(yīng)，一邊是增長的需求，造成了供需失衡，價(jià)格上漲在所難免。同時(shí)，中國國內(nèi)新的資金和從業(yè)人員開始進(jìn)入北美木材行業(yè)。短短幾年，北美木材經(jīng)銷商數(shù)量增加了數(shù)倍。新進(jìn)企業(yè)對(duì)行業(yè)不了解，本著買漲不買跌的心態(tài)，看到北美材價(jià)格在那時(shí)快速上漲，便開始大量盲目采購，結(jié)果火上澆油，進(jìn)一步推高了北美材的價(jià)格。在高利潤的驅(qū)使下，美國木材生產(chǎn)產(chǎn)能恢復(fù)很快，但在供需逐漸趨于平衡時(shí)，屋漏偏逢連陰雨，2014年國際原油價(jià)格大幅下跌，沉重的打擊了美國頁巖油的開采，墊木層的需求大減，低等級(jí)的木材供應(yīng)量增多，美國地板業(yè)有了足夠的低等級(jí)木材的供應(yīng)，不再部分使用高一級(jí)的木材。加上美國原木供應(yīng)相對(duì)充足，此時(shí)鐵杉的出口供應(yīng)量立刻大增。同年，中國由于房地產(chǎn)業(yè)的降溫，對(duì)木材的需求有所下降。供大于求，價(jià)格下降也是在所難免。而那些新從業(yè)者之前接了不少高價(jià)貨。而那些新從業(yè)者之前接了不少高價(jià)貨，一看價(jià)格下跌，開始恐慌性拋售，加速了價(jià)格下跌的速度。飛跌的價(jià)格造成國內(nèi)經(jīng)銷商庫存的大幅貶值，全行業(yè)大面積的虧損已是不爭的事實(shí)。

    軟硬兩手 直面困境

    面對(duì)如此情況，我們應(yīng)該怎么辦？以傲世木業(yè)為例，入行十五年來，伴隨著北美材在中國的成長，從無到有，從小到大，十五年的風(fēng)雨，磨練了我們的意志，給力我們足夠的勇氣、信心和經(jīng)驗(yàn)去戰(zhàn)勝面前的困難。戰(zhàn)勝困難靠的是軟硬兩手，硬的是建設(shè)平臺(tái)，軟的是打造團(tuán)隊(duì)。

    2013年，當(dāng)行業(yè)形勢(shì)還是一片大好的時(shí)候，公司戰(zhàn)略性的決定分散在外地的公司撤回上海，將伸開的手捏成了拳頭，體現(xiàn)了集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的原則。扁平的管理體系使效率提高立竿見影。從此真寶木業(yè)不再追求成為**的經(jīng)銷商，而是成為最好的經(jīng)銷商。來過真寶木業(yè)倉庫的人都會(huì)留下深刻的印象，不僅貨品排放整潔，且結(jié)構(gòu)合理，既節(jié)省鏟車費(fèi)用，又節(jié)省客戶提貨時(shí)間。采購、進(jìn)口、銷售、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)各部門的緊密配合，使采購計(jì)劃的制定、銷售節(jié)奏的把握、資金需求的安排都能互相銜接，這樣保證了公司在當(dāng)前惡劣的環(huán)境下還能從容的階梯式而非斷崖式減價(jià)銷售，也保證了我們?cè)谄渌恍┩胁桓疫M(jìn)貨的情況下，能繼續(xù)保持連續(xù)不斷地進(jìn)貨。由于全公司上下通力合作，我們目前每月木材銷售的立方數(shù)未較前兩年生意好時(shí)下降，而且做到了資金鏈牢固，付款及時(shí)，到目前為止沒有取消一個(gè)貨柜，沒產(chǎn)生一分滯箱費(fèi)。我們?cè)谕茝V優(yōu)秀供應(yīng)商品牌的同時(shí)，也努力打造自有的品牌，為展開差異化競爭進(jìn)行著有益的探索。做企業(yè)就是建平臺(tái)，我們打造的平臺(tái)是要使客戶優(yōu)惠便利**化、供應(yīng)商銷售利益**化、公司雇員工作成就**化。優(yōu)秀的平臺(tái)就是能實(shí)現(xiàn)一加一大于二。

    一個(gè)好的平臺(tái)是需要人來操作的，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的**要素，特別是當(dāng)企業(yè)面臨著目前這般嚴(yán)峻形勢(shì)的時(shí)候。傲世對(duì)人才的重視首先從培養(yǎng)著手：專業(yè)講解，以老帶新，言傳身教，是真寶木業(yè)的傳統(tǒng)。我們不僅給自己的企業(yè)培養(yǎng)了眾多人才，為行業(yè)提供的人才也不在少數(shù)。面對(duì)目前的形勢(shì)，我們沒有抱怨、沒有唉嘆，而是通過組織集體旅游、體育比賽、團(tuán)隊(duì)考評(píng)等活動(dòng)來凝聚人心，樹立心往一處想，勁往一處使的觀念，讓每位員工了解到，每個(gè)個(gè)體只有融入了集體，才能發(fā)揮**的能量。人心齊，泰山移，戰(zhàn)勝目前困難，只有靠眾志成城。當(dāng)傲世將每個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人組織成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，還有什么樣的困難不能克服？十五年的磨練成就了今天的傲世，我們準(zhǔn)備好了去迎接更輝煌的下一個(gè)十五年。

    協(xié)力配合 共迎曙光

    我們今天面臨的形勢(shì)就像黎明前最黑暗的那段時(shí)光，既然已是黎明，離陽光燦爛的清晨已經(jīng)不會(huì)太遠(yuǎn)。目前的困境只是暫時(shí)的，引用國家林業(yè)局的報(bào)道：從2016年底開始部署全面停止全國天然林商業(yè)砍伐，這意味著中國對(duì)外木材需求的依存度會(huì)進(jìn)一步上升，未來十五至二十年，進(jìn)口木材大有可為。從眼前看，中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了一輪調(diào)整，目前是漲跌互現(xiàn)的局面，大型城市如北京、上海、深圳、廣州，漲幅小了，但漲勢(shì)未變，裝修業(yè)全實(shí)木整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。美國方面，國際原油價(jià)格有所上漲，有些頁巖油開采重新啟動(dòng)，部分低等級(jí)原木又會(huì)被此行業(yè)消化。不斷下跌的價(jià)格已經(jīng)開始讓有些供應(yīng)商消減產(chǎn)能。只要中國市場的需求不減、美國自我消費(fèi)的增加以及產(chǎn)能的減少，供需平衡的清晨終會(huì)來臨。

    我想在此呼吁中國的同行們，在這個(gè)時(shí)候請(qǐng)不要停止采購，因?yàn)椴少徚康南陆禃?huì)使國外的庫存積壓加大，價(jià)格下跌的幅度也會(huì)越大，結(jié)果便是國內(nèi)經(jīng)銷商倉庫中現(xiàn)有庫存的貶值隨之加劇，損失也就越大。停止采購，更會(huì)導(dǎo)致對(duì)中國市場依賴度極高的部分國外木材供應(yīng)商被迫停產(chǎn)甚至破產(chǎn)，當(dāng)市場恢復(fù)后，少了供應(yīng)商不僅少了進(jìn)貨渠道，到時(shí)候供應(yīng)量的減少又會(huì)為下一次價(jià)格惡性上漲埋下禍根。我也要呼吁美國的供應(yīng)商們，請(qǐng)不要盲目生產(chǎn)或隨意提價(jià)，還要避免機(jī)會(huì)主義，那些昨天把貨賣給出價(jià)高的新從業(yè)者的供應(yīng)商們，在客戶低價(jià)拋貨的今天，必將面臨著更大的被拒付、被甩柜的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這場危機(jī)過去，請(qǐng)美國的供應(yīng)商們記住那些在你們最困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過你們的美國木材中國經(jīng)銷商。他們才是你們將來長期穩(wěn)定的合作伙伴。越多具有這樣合作伙伴精神的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，這個(gè)市場才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，才能將市場大起大落的風(fēng)險(xiǎn)減到最小。

    希望能將這篇文章同像我們一樣在黎明前的黑暗中堅(jiān)持的朋友們分享。要相信黑暗即將過去，光明近在眼前。

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