木門(mén)企業(yè)要另辟蹊徑 才能享受黃金期的大爆發(fā)

    “金九銀十”，一直是木門(mén)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。在這黃金時(shí)期，木門(mén)企業(yè)難道還要延續(xù)之前的促銷(xiāo)老花樣嗎？要么降價(jià)，要么抽獎(jiǎng)，殊不知消費(fèi)者對(duì)這些促銷(xiāo)手法已顯疲態(tài)。木門(mén)企業(yè)要如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓自己企業(yè)也享受下黃金期的大爆發(fā)。

    建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

    分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷(xiāo)盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷(xiāo)賺錢(qián)的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。

    木門(mén)企業(yè)要建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)，并加以分析，以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量。

    細(xì)分市場(chǎng)搶客戶(hù)、找客戶(hù)

    銷(xiāo)售部門(mén)首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶(hù)要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶(hù)喜歡的品種和規(guī)格。

    注重老客戶(hù)的回訪和維護(hù)

    在講究口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，要注重對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)。對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪，尋求老客戶(hù)的介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶(hù)的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，提高老客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在老客戶(hù)中形成良好的口碑傳播。

    木門(mén)企業(yè)要維系好與老客戶(hù)的關(guān)系，形成好口碑，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶(hù)群。

    提升內(nèi)部銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)

    對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售淡季，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)集中各類(lèi)培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員直接接觸的就是終端客戶(hù)，有消費(fèi)者表示，“在選擇家具的時(shí)候，銷(xiāo)售人員總是說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的講解，我們會(huì)更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌。”可見(jiàn)提升內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的重要性。

    長(zhǎng)江后浪推前浪，要想不被拍在沙灘上，木門(mén)企業(yè)要做好上述幾件事。總之，要想在這黃金期大爆發(fā)，木門(mén)企業(yè)就要勤修內(nèi)功，用產(chǎn)品和服務(wù)征服消費(fèi)者。

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