金九銀十促銷不奏效 木門銷售如何突破“冰點”？

    金九銀十已悄然來臨，往年產(chǎn)品瘋狂促銷模式已經(jīng)不再奏效了，尤其是傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價、抽獎等活動，你不煩消費者都煩了。為了搶灘市場、提升銷量，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，才能在這個發(fā)展契機打一個漂亮的“翻身仗”。

    促銷都不奏效了，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的木門企業(yè)，要如何才能突破銷售“冰點”，扶搖而上呢？恐怕還得從自身出發(fā)，在戰(zhàn)前練好“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費者。

    細分市場搶占客戶

    市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

    在這個過程中，營銷部門必須落實一個“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發(fā)覺之前，就對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，設(shè)計出符合市場發(fā)展規(guī)律的具體策略及操作計劃，并動用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。

    加強與老客戶之間的聯(lián)系

    老客戶是企業(yè)生存發(fā)展的重要助推力，在銷售進程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業(yè)的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因為產(chǎn)品性價比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，企業(yè)必須要注重對老客戶的維護，加強與老客戶之間的聯(lián)系，開展回訪維護活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業(yè)擺脫“冰點”。

    建立潛在用戶數(shù)據(jù)庫

    潛在用戶往往會被企業(yè)所忽略，但其實抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結(jié)果。因此木門企業(yè)必須深入分析潛在用戶的消費需求和消費心理，建立一個潛在用戶數(shù)據(jù)庫，做好產(chǎn)品和服務(wù)，務(wù)必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，促銷在漸漸失去效用，木門企業(yè)若不想被市場淘汰，就不應該對促銷有所依賴。

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