沉淪還是重生？東陽紅木產(chǎn)業(yè)如何突圍？

    “雖然目前紅木家具銷售遇冷，但我并不認(rèn)同目前紅木家具行業(yè)‘哀鴻遍野’的說法，我認(rèn)為紅木家具行業(yè)將會迎來新一波銷售熱潮?！?在2015中國紅木家具年度報告會上，中國家具協(xié)會的副理事長陳寶光如是說。 

    從2013年開始一直到今年，紅木家具銷售一直遇冷，如同進(jìn)入漫長寒冬，然而正是在這樣的重壓之下，紅木家具行業(yè)迸發(fā)出了強烈的求變求新求突破的聲音，并在逆境中實現(xiàn)“浴火重生”。 

    多方因素造成紅木家具行業(yè)持續(xù)低迷 

    “2015年的紅木家具市場，給我們大多數(shù)紅木家具企業(yè)和紅木家具經(jīng)銷商帶來了許多困惑?！?對于今年紅木家具市場的行情，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會秘書長姜恒夫的開場白直截了當(dāng)。 

     與往年相比，今年紅木家具市場蕭條，營業(yè)額利潤減少，如果用兩個字來形容大家收入的話那就是縮水，用四個字來形容紅木家具的話就是雞豚之息。 

     紅木家具行業(yè)自2013年下半年開始銷售下滑，并影響2014全年，按照歷次起伏的數(shù)據(jù)2015年應(yīng)該是反彈，但是受到大氣侯的多層影響，紅木家具影響仍然比較低迷。 


    “造成低迷的原因是多方面的，主要體現(xiàn)在消費不足，生產(chǎn)企業(yè)開工不足，一些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，一些企業(yè)在恐慌之下低價拋售產(chǎn)生不良影響。”陳寶光說，也有一部分企業(yè)在下行時期，以次充好、以假亂真，擾亂市場。 

     另外一方面，紅木原材料產(chǎn)出地采取更為嚴(yán)格的砍伐出口限制，以及紅木商人前段時間大規(guī)模的木材炒作，導(dǎo)致紅木原材料不穩(wěn)，影響正常紅木市場秩序。 

    “從大的區(qū)域范圍來看，福建廠區(qū)受到的影響較大，浙江受到的影響相對不大?！标悓毠庹f，東陽作為浙江**的紅木家具產(chǎn)區(qū)，自然也會受到一定影響。 

    紅木家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個調(diào)整期 

    “紅木家具產(chǎn)業(yè)的銷售遇冷，也恰好給了紅木家具企業(yè)一個喘息的機會。”陳寶光說，中國紅木家具在經(jīng)過30多年的高歌猛進(jìn)快速發(fā)展之后，也確實需要停下來好好整頓整頓，調(diào)整調(diào)整，而目前則不失為一個好時機。 

    在此次大會上，一大批企業(yè)和個人獲得了2015年度中國紅木家具“東作”創(chuàng)新獎、設(shè)計獎，特別是在整個市場低迷以后，更多企業(yè)開始專心做內(nèi)功，東陽的一些骨干紅木家具企業(yè)更是發(fā)揮了領(lǐng)軍作用。 

    在做深內(nèi)功的同時，紅木家具企業(yè)加快了產(chǎn)品研發(fā)了力度和速度，加快了企業(yè)品牌的打造，產(chǎn)品文化含量不斷提高，營銷渠道建設(shè)成多元化趨勢發(fā)展。“這說明企業(yè)在自我調(diào)整，并向市場要求的方向發(fā)展。”陳寶光說，這對整個紅木家具產(chǎn)業(yè)來說，是一個好的趨勢。 

     從調(diào)整期開始，紅木家具進(jìn)入了一個全新的時代。一個單純以材料成本作為家具降低標(biāo)準(zhǔn)，以粗略仿制作為文化傳承，以粗加工作為批零兼營發(fā)展，以依靠木材上漲而獲取利潤的時代已經(jīng)過去。迎面而來的將是一個注重趨勢文化，注重文化含量的紅木家具文化發(fā)展新時代。 

    “我們在下一個階段的目標(biāo)是打造一個產(chǎn)業(yè)規(guī)模與文化高度并行，家具品質(zhì)與家具價值兼美，以文化昌盛推動行業(yè)有續(xù)發(fā)展現(xiàn)代紅木家具產(chǎn)業(yè)?！标悓毠庹f。 

    重壓之下該如何突圍 

    2015對于中國紅木家具行業(yè)來說是一個比較特殊的年份，在國家經(jīng)濟(jì)調(diào)整的三期因素影響下，整體的經(jīng)濟(jì)下行，對于整個家具行業(yè)帶來了很大的壓力，對于紅木家具行業(yè)來說也正經(jīng)歷著改革開放以來歷時最長，波及面最廣的一個時期。然而，在這樣的重重壓力之下，紅木家具產(chǎn)業(yè)該如何突圍？ 

    “這兩年寒冬的來臨，對紅木家具行業(yè)是一場打擊，是一場降維打擊?！苯麟娫捀呖朴邢挢?zé)任公司董事長劉易云說，降維就是把一個三維的立體一個巴掌拍成二緯的平面，這是一種致命的打擊。 

     如果紅木企業(yè)現(xiàn)在還是在談如何降低成本，如何在設(shè)計上更好一點，如何再加強管理，那么這樣的企業(yè)在新一輪全球的競爭中還會遭受打擊?！盀槭裁磿@樣，因為銷售理念跟不上?！眲⒁自普f，不要認(rèn)為紅木家具就一定要來現(xiàn)場看，所以不能放在網(wǎng)上賣。 

     蛻變才能贏得未來。電子商務(wù)O2O模式的引入紅木家具產(chǎn)業(yè)，讓廣大消費者實現(xiàn)線下體驗、網(wǎng)上購物。這顛覆了紅木家具傳統(tǒng)的銷售模式，也將是解決紅木家具銷售困難的一個重磅武器。 

    “在當(dāng)前環(huán)境下，所有的家具企業(yè)都在思考企業(yè)本身如何去自轉(zhuǎn)，而忽略未來的企業(yè)公轉(zhuǎn)。”中國家具銷售商聯(lián)合會執(zhí)行會長、海康企業(yè)管理咨詢有限管理咨詢公司董事長吳永康說，企業(yè)在做好內(nèi)功的同時，更要關(guān)注銷售終端服務(wù)體系。 

    在互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展的今天，紅木家具從業(yè)者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)的思維嫁接到紅木家具的銷售上。“在互聯(lián)網(wǎng)＋時代，紅木家具企業(yè)更應(yīng)該加上銷售終端服務(wù)體系?！眳怯揽嫡f，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，消費者最關(guān)注的往往是現(xiàn)場的體驗和服務(wù)，而紅木家具更少不了這點。

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