降價(jià)不是“靈藥” 木門企業(yè)變價(jià)應(yīng)市場(chǎng)定位而異
如今木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,企業(yè)只能靠各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。每當(dāng)遭遇銷售瓶頸,木門企業(yè)們都會(huì)不約而同的祭出低價(jià)大旗,然而,降價(jià)并沒有想象中那么全能,并不是每一次的降價(jià)都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且,企業(yè)降價(jià)如果太過頻繁,不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌貶值,也會(huì)枯竭企業(yè)利潤(rùn)來源。但是像木門這樣的耐用品,價(jià)格的調(diào)整對(duì)消費(fèi)者而言并沒不會(huì)產(chǎn)生太直接的感覺,這是因?yàn)楹芏嗉彝ヒ惠呑又粫?huì)購(gòu)買1-3次木門,沒有購(gòu)買需求的時(shí)候,人們不會(huì)把關(guān)注度放在剛需耐用品——木門的價(jià)格上面。
價(jià)格變化在一定程度上確實(shí)能夠影響木門的銷售,但我們需要根據(jù)市場(chǎng)定位來采取不同的變價(jià)策略:
1、高端木門變價(jià)策略
經(jīng)營(yíng)高端木門的門店,其目標(biāo)顧客多是高收入階層,他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征,關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此,對(duì)于高端木門的價(jià)格調(diào)整,尤其對(duì)于降價(jià),要慎之又慎。高端木門和奢侈品有很多類似之處,真正消費(fèi)得起的人群,是不希望自己購(gòu)買的木門打折的,所以高端木門應(yīng)該多采取積分、贈(zèng)禮等方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī),而不是單純通過降價(jià)來吸引消費(fèi)者眼球,如果要采取降價(jià)策略的話,也最好是針對(duì)快下市的木門產(chǎn)品。
2、中端木門變價(jià)策略
中端木門在大多數(shù)門店的經(jīng)營(yíng)中都是主角,因此很多經(jīng)銷商花大力氣對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整,以獲得**的整體利潤(rùn)。中端木門的消費(fèi)者在購(gòu)買之前會(huì)有一個(gè)很長(zhǎng)的比較過程,購(gòu)買之后還會(huì)有一個(gè)使用、感受、評(píng)價(jià)的階段,只要其服務(wù)和質(zhì)量過關(guān),折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因?yàn)橹卸四鹃T的市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)也大,所以消費(fèi)者選擇面也很大,因此中端木門的價(jià)格調(diào)整主要是參照市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定。
3、低端木門變價(jià)策略
低端商品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感,即使微小的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們的購(gòu)買欲望,同時(shí),他們很容易受群體的暗示而購(gòu)買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此,經(jīng)銷商對(duì)于其經(jīng)營(yíng)的低端商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售,配合專賣店的布置和氛圍營(yíng)造,刺激顧客的購(gòu)買欲望,特別是在做大型促銷活動(dòng)時(shí),低端木門往往被用來做為吸引人氣的爆款。
總的來說,木門企業(yè)不是對(duì)所有產(chǎn)品都采用降價(jià)策略,而是要根據(jù)木門的市場(chǎng)定位而做變動(dòng),這樣才能吸引到不同層次的消費(fèi)者。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年