降價(jià)不是“靈藥” 木門企業(yè)變價(jià)應(yīng)市場(chǎng)定位而異

    如今木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，企業(yè)只能靠各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。每當(dāng)遭遇銷售瓶頸，木門企業(yè)們都會(huì)不約而同的祭出低價(jià)大旗，然而，降價(jià)并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價(jià)都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且，企業(yè)降價(jià)如果太過頻繁，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌貶值，也會(huì)枯竭企業(yè)利潤(rùn)來源。但是像木門這樣的耐用品，價(jià)格的調(diào)整對(duì)消費(fèi)者而言并沒不會(huì)產(chǎn)生太直接的感覺，這是因?yàn)楹芏嗉彝ヒ惠呑又粫?huì)購(gòu)買1-3次木門，沒有購(gòu)買需求的時(shí)候，人們不會(huì)把關(guān)注度放在剛需耐用品——木門的價(jià)格上面。

    價(jià)格變化在一定程度上確實(shí)能夠影響木門的銷售，但我們需要根據(jù)市場(chǎng)定位來采取不同的變價(jià)策略：

    1、高端木門變價(jià)策略

    經(jīng)營(yíng)高端木門的門店，其目標(biāo)顧客多是高收入階層，他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對(duì)于高端木門的價(jià)格調(diào)整，尤其對(duì)于降價(jià)，要慎之又慎。高端木門和奢侈品有很多類似之處，真正消費(fèi)得起的人群，是不希望自己購(gòu)買的木門打折的，所以高端木門應(yīng)該多采取積分、贈(zèng)禮等方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)，而不是單純通過降價(jià)來吸引消費(fèi)者眼球，如果要采取降價(jià)策略的話，也最好是針對(duì)快下市的木門產(chǎn)品。

    2、中端木門變價(jià)策略

    中端木門在大多數(shù)門店的經(jīng)營(yíng)中都是主角，因此很多經(jīng)銷商花大力氣對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，以獲得**的整體利潤(rùn)。中端木門的消費(fèi)者在購(gòu)買之前會(huì)有一個(gè)很長(zhǎng)的比較過程，購(gòu)買之后還會(huì)有一個(gè)使用、感受、評(píng)價(jià)的階段，只要其服務(wù)和質(zhì)量過關(guān)，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因?yàn)橹卸四鹃T的市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)也大，所以消費(fèi)者選擇面也很大，因此中端木門的價(jià)格調(diào)整主要是參照市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定。

    3、低端木門變價(jià)策略

    低端商品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，即使微小的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們的購(gòu)買欲望，同時(shí)，他們很容易受群體的暗示而購(gòu)買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，經(jīng)銷商對(duì)于其經(jīng)營(yíng)的低端商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售，配合專賣店的布置和氛圍營(yíng)造，刺激顧客的購(gòu)買欲望，特別是在做大型促銷活動(dòng)時(shí)，低端木門往往被用來做為吸引人氣的爆款。

    總的來說，木門企業(yè)不是對(duì)所有產(chǎn)品都采用降價(jià)策略，而是要根據(jù)木門的市場(chǎng)定位而做變動(dòng)，這樣才能吸引到不同層次的消費(fèi)者。

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