國內(nèi)市場受冷落 高端涂料業(yè)也打價格戰(zhàn)！

    走進(jìn)高端涂料賣場，各類“高大上”且價格不菲的產(chǎn)品琳瑯滿目，實(shí)際上，很多高端涂料都是“洋貨”。那么，“洋貨”就一定比“國產(chǎn)貨”要高端嗎?

    與此同時，在節(jié)假日期間，部分高端涂料品牌與其他中低端涂料品牌一樣，打出的折扣十分誘人，**時可達(dá)到40%左右。一件高端涂料，只因節(jié)假日，價格上下幅度竟然如此之大!而高端涂料，“價高”是否真的與“貴氣”表里如一?

    為何消費(fèi)者更鐘情于“洋貨”?

    外國的月亮一定圓?據(jù)了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬人增長到2000萬人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬飆升至1萬億元人民幣，中國已經(jīng)成為世界上**“海淘”市場，甚至中國人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國的涂料品牌如此受到中國消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可?

    分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離?！把筘洝币矔蚱滟|(zhì)量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買洋貨”的消費(fèi)心理。

    其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個物品的其他特性也會給予較好的評價。我國的涂料行業(yè)卻一直被空心涂料、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國外的品牌卻很少出現(xiàn)此類的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。

    高端涂料除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對是一大賣點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號，產(chǎn)品的價格會隨之水漲船高;另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。

    以穩(wěn)定價格和**品質(zhì)取勝

    近幾年，涂料市場受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使涂料品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少涂料品牌頻頻降價，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場壓力，不惜自降身價加入其中，原因也只為招攬人氣。

    如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的高端涂料。不適合的原因在于高端涂料的高，高的不只是價格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過市面上的產(chǎn)品，某高端涂料品牌曾對此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產(chǎn)品，那他們的價格就未必便宜了?！贝送?，價格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場大趨勢降價的話，那么不僅會讓品牌價值受損，同時也會使追求這類產(chǎn)品的消費(fèi)者對“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。

    在國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展的過程中，總會出現(xiàn)總總問題，但是真正有實(shí)力的涂料，應(yīng)該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說話，最終贏得消費(fèi)者的信賴，真正做到“高端涂料”。

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