精準(zhǔn)定位市場 做好木門品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

    如今，價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，木企間的品牌之爭正式打響。為此，木門企業(yè)的品牌規(guī)劃顯得尤為重要。木門品牌規(guī)劃時(shí)木門企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。很多木門企業(yè)在品牌經(jīng)營過程中，總是注重如何推廣，卻忘了事先規(guī)，或者干脆把規(guī)劃丟到以便，憑空操作。

    定位的差異性 受眾目標(biāo)明確

    品牌規(guī)劃的前提是對品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實(shí)就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價(jià)格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是**的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士?！鞍偈驴蓸贰钡亩ㄎ皇切乱淮倪x擇，宣揚(yáng)激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力?！巴趵霞钡亩ㄎ皇恰邦A(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費(fèi)者。

    木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時(shí)，首先要做好定位，即明確自己的受眾是誰，目標(biāo)明確，才能更好地進(jìn)行品牌推廣。

    前后木門品牌形象的統(tǒng)一性

    品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人。“百事可樂”澎湃的大海藍(lán)，可口可樂鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。

    一個(gè)品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費(fèi)者面前把這種形象強(qiáng)烈的表達(dá)出來，深深的印在消費(fèi)者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費(fèi)者心智。

    木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時(shí)，要注意形象的統(tǒng)一性，前后品牌形象差異不要太大，要讓消費(fèi)者形成一個(gè)直接的視覺感受，看到這一形象就知道是該木門品牌。

    木企推廣要圍繞品牌核心理念

    品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當(dāng)然海飛絲”……

    木門品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達(dá)品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)，長虹彩電率先把14寸彩電價(jià)格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競相降價(jià)，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價(jià)格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價(jià)格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進(jìn)降價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅(jiān)持不降價(jià)，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場份額。

    品牌規(guī)劃關(guān)系到一個(gè)品牌未來的發(fā)展命運(yùn)，反觀木門行業(yè)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)更應(yīng)該打造屬于自己的品牌。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為此，木門企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一定要事先做好品牌規(guī)劃，讓品牌活動在一個(gè)框架下運(yùn)行，讓品牌活動成為一個(gè)有機(jī)整體，擴(kuò)大品牌活動的影響力。

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