實木門店面頻頻關(guān)門 經(jīng)銷商們遇到了什么？

    有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：大街上越來越多的門窗店面關(guān)門了，或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示。往年這個時候，正是各大門窗品牌開經(jīng)銷商大會的時候，熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會異常平靜。

    事實上，今年開始，中國的門窗企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么?能持續(xù)多久?中國的門窗行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案!

    對于經(jīng)銷商來說，他們遇到了什么問題呢?

    1、同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

    經(jīng)銷商盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角。

    2、靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

    隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    3、渠道的扁平化

    未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

    4、店面成本越來越高

    經(jīng)銷商都是租用賣場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資、廣告費、送貨費、推廣費、人情費等。

    5、贏利空間越來越小

    現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

    傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!

    傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費之后給予評價，而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會!

    移動互聯(lián)網(wǎng)是當下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開始重組。

    它正在使整個社會越來越個體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性，形成號召力，以實現(xiàn)個人價值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體，建立起自己的分銷系統(tǒng)!

    也就是說，在移動電商時代，我們再也不需要去很多門面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者，這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊，這就是一種“分銷思維”。

    猛然一聽，這不就是流行的“微商”嗎?并不是這樣。區(qū)別在于“微商”是個體先向廠家拿貨，然后加上利潤賣給身邊朋友，屬于小打小鬧的C2C，個人對個人的交易完全依靠自覺性，有人文明，但也有人野蠻，很快“小商小販”又得在朋友圈泛濫。

    而“分銷模式”是這樣的：

    “末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費者。

    因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個流程就被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是：這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場，好的產(chǎn)品不止會說話，還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍，開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。

    如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動電商最講究的就是“協(xié)作”!而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。

    每個人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現(xiàn)……

    所以，未來的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。

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