健湘板材：連鎖專賣 服務(wù)中國

    ——大眾木業(yè)品牌之路再創(chuàng)新高
  
   
    企業(yè)簡稱：大眾木業(yè)

    創(chuàng)始人：詹大紅

    創(chuàng)立時間：1998年

    類型：板材制造與銷售

    模式特點：品牌旗艦店+加盟連鎖店

    2015年，距大眾木業(yè)旗下**綠色建筑材料品牌“健湘板材”創(chuàng)立已有十幾年。2004年開始，大眾木業(yè)開啟橫向擴張與縱向滲透并舉的品牌連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年探索，依托原有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及強大的自主生產(chǎn)供應(yīng)體系，通過在全國范圍內(nèi)建立品牌旗艦店+加盟連鎖店的模式，大眾木業(yè)現(xiàn)已穩(wěn)步推進全國連鎖的網(wǎng)絡(luò)布局。
   

    模式創(chuàng)新 市場突圍

    1998年，大眾木業(yè)成立之初，板材品牌化領(lǐng)域仍是一片空白。市場上充斥著各種劣質(zhì)以及假冒的產(chǎn)品。“可供消費者選擇的好產(chǎn)品太少了”，董事長詹大紅回憶說。當(dāng)年，詹大紅創(chuàng)立大眾木業(yè)，開始了自主生產(chǎn)的品牌之路。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品逐漸在零售渠道、家裝渠道、工程渠道形成了龐大的客戶群，有著卓越的信譽與口碑。

    2004年，感受到市場壓力的詹大紅開始尋找自己的商業(yè)模式。詹大紅發(fā)現(xiàn)，國外及國內(nèi)的一些高端板材品牌大都采用連鎖的模式，為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)。大受啟發(fā)地他，陸續(xù)在幾個城市試點，以加盟連鎖店的模式專注于提供細木工板等板材產(chǎn)品，與各地板材運營商開展競爭。在不斷探索中他發(fā)現(xiàn)，中國消費者對品牌的認知逐漸提高，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也逐漸提高，此時的大眾木業(yè)開始重新思考產(chǎn)品的定位。

    當(dāng)年，大眾木業(yè)開啟品牌化戰(zhàn)略之路，推出“健湘”品牌，打造健康環(huán)保的綠色建筑材料形象；同時，采用地區(qū)旗艦店（總經(jīng)銷）+專賣店的模式，對品牌進行重新定位，以突出各自的特色和競爭優(yōu)勢。具體來講，就是以片區(qū)為中心，建立一家實力最強的旗艦店，對“健湘”品牌提供有力地支撐，對區(qū)域內(nèi)加盟連鎖店進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這樣一來，每一家連鎖店都成為一個“大眾”的服務(wù)中心，這個“以消費者為中心”的商業(yè)模式，很好地契合了消費者需求。

    連鎖專賣  品牌支撐 

    加盟連鎖可復(fù)制性強，進一步降低了運營難度，與此同時，也對“品牌”提出了更高的要求?？梢哉f，“健湘”品牌給這一模式注入了更強的生命力。大眾木業(yè)專注于板材制造與銷售，也沒有繁瑣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品以大眾木業(yè)產(chǎn)品為主。憑借在大瑤山自有林木基地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)香杉木材，引進國際**進的板材加工設(shè)備，建立起多條國際**的生產(chǎn)流水線。專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)香杉木高檔機拼細木工板、指接板、多層板、裝飾面板等系列產(chǎn)品。

    大眾木業(yè)產(chǎn)品在湖南省同行業(yè)中率先通過ISO9001/2000國際質(zhì)量體系認證和ISO14001/2004國際環(huán)境管理體系認證，是國家首批強制性工業(yè)生產(chǎn)許可證獲得企業(yè)之一及湖南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局定點檢測單位?！敖∠妗迸葡盗邪宀墨@得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認證，并被“中國質(zhì)量萬里行”列為推薦產(chǎn)品，在湖南省第五屆（國際）農(nóng)博會中榮獲金獎。2009年，“健湘”全國營銷中心在長沙成立，武漢、宜昌、荊州、株洲、湘潭等加盟店相繼開業(yè)，“健湘”品牌輻射至鄭州、合肥、江西和廣西等周邊地區(qū)。詹大紅表示，旗艦店+連鎖店模式更利于資源配置的優(yōu)化、品牌形象的提升和成本控制能力的增強。
     

    復(fù)制擴張   服務(wù)中國
    

    依靠連鎖模式，大眾木業(yè)通過新建和加盟方式，在全國輻射式地復(fù)制設(shè)立新的“健湘板材”連鎖店，搶奪市場占有率。這種策略讓大眾木業(yè)的擴張變得相對容易，在很短的時間內(nèi)就能讓新建立的連鎖店快速營業(yè)。
   

    采取橫向、縱向同步發(fā)展，大力推進連鎖店寬度和深度，“健湘板材”的全國布局進一步完善。一是在全國部分省會城市建立旗艦店，占領(lǐng)區(qū)域制高點；二是在湖南、湖北兩個片區(qū)完善連鎖店網(wǎng)絡(luò)，形成順暢、高效的管理運行模式，為今后向其它省份推廣復(fù)制積累經(jīng)驗。同時，大眾木業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域管理及價格管控，在行業(yè)，價格極具競爭優(yōu)勢。截止2015年6月底，大眾木業(yè)已順利完成全國10余個?。ㄖ陛犑校?00余家連鎖店的連鎖網(wǎng)絡(luò)布局，形成了從省會城市、再到地級市的成熟的連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，大眾木業(yè)已基本具備全國連鎖的雛形。

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