未觸即發(fā) 地板大戰(zhàn)提前開打
9月旺季剛剛來臨，川內的家居市場便呈現(xiàn)出一派熱鬧景象，而作為家居業(yè)中最活躍的行業(yè)之一，各地板品牌為爭得市場先機，率先自發(fā)地掀起了一場營銷大戰(zhàn)。
不起眼的行業(yè) 耀眼的明星陣容
不久前，在2006中國室內設計大賽（四川區(qū)）決賽現(xiàn)場億家天下裝飾城的地板專區(qū)內，記者發(fā)現(xiàn)了一個極為有趣的現(xiàn)象，即走個三五步，便可從不少專賣店的宣傳招貼上，看到一個個熟悉的明星形象，大自然地板陳道明，瑞嘉地板濮存昕，升達地板劉翔，得爾地板關之琳，肯帝亞地板李嘉欣，萊茵陽光地板田亮，圣羅娜地板的國際名模安娜，北美風情地板的大山……粗略一數(shù)，影視和體育明星至少有近30個。據(jù)說宏耐地板甚至擬出資上千萬美元請美國NBA籃球隊7大球星代言。天價請明星，地板行業(yè)開創(chuàng)了國內企業(yè)的“明星陣容之最”。
中國目前已成為全球**的木地板制造大國與出口大國，“地板反傾銷”亦成為一些國家的重要提案之一。遠的不說，僅中國四川的木地板市場2005年的1200萬平方米銷售量，就相當于整個歐洲全年的銷售量。四川地板市場之大,足以改變整個國內的地板銷售格局，業(yè)內資深人士認為，一個品牌在四川銷售量的排名，即可代表其在國內市場的排名。所以，國內近百家知名木地板品牌均把四川市場看做“重中之中”，一些制造商甚至考慮，一旦在四川的銷售量達到兩三百萬平方米就將考慮投資建廠。
正是由于大家把眼睛都盯在了四川，因此也應了一句老話：“天下未亂蜀先亂”。木地板的行業(yè)競爭之慘烈，四川首屈一指。
促銷大戰(zhàn)硝煙驟起
雖然9月旺季剛到，但各地板品牌就已經(jīng)迫不及待地展開促銷。圣象地板“中國**大店”于9月2日開門納客，搶在了升達地板“中國**大店”9月3日開業(yè)誌喜的前一天。更為有意思的是，兩家中國木地板行業(yè)巨頭于9月1日刊出的廣告又戲劇性地并列在一起，升達宣稱12.88元/平方米，圣象吆喝18元/平方米，這一具有風向標志的“廣告戰(zhàn)”，突然提前引爆了整個行業(yè)的促銷血拼。
20余家一線品牌個個不甘示弱，紛紛在報紙、電視上亮劍，新象、北美風情、肯帝亞、圣羅娜、克諾森華、邁思德、富得利、上海譽豐、萊茵陽光、圣朗伊達、樂屋……等等都緊跟著發(fā)動了特價沖擊波。
事實上，在8月中旬，億家天下裝飾城與博美裝飾城，曾同時啟動了“地板特惠周”活動，一北一南兩大市場共計放量在10萬平方米左右，相當于1000余戶新交房業(yè)主的家裝采購量，基本上將成都市8、9月份的市場份額一網(wǎng)打盡。而時隔不到半個月，已在億家和博美飽嘗甜頭的升達與圣象，借各自“**大店”開業(yè)之機，出人意料的再度重燃戰(zhàn)火，大打出手。
金九銀十 一步趕不上步步趕不上
按照木地板行業(yè)的銷售規(guī)律，進入9月，就意味著能否完成全年在川銷售指標的關鍵時期，9月之戰(zhàn)如能打好，第4季度將一馬平川，否則，將會一步趕不上步步趕不上。眾多一線品牌跟隨升達、圣象參加“百團大戰(zhàn)”正反映出了各品牌地板企業(yè)急于促銷的心態(tài)。一位地板商告訴記者，由于今年國慶節(jié)與中秋節(jié)同在7天大假之中，不少人9月下旬便開始籌備出游或過節(jié)，關心購買地板的人不會很多，就是有也會在9月上旬完成采購，因此機會不可失，誰還坐得住呢？
新象地板四川公司總經(jīng)理馮大清認為，新象的策略不僅僅盯在成都市場，此次提前促銷，主要是為全川二、三級城市108個專賣店的統(tǒng)一行動做部署，所以必須提前在9月初進行。克諾森華地板四川公司負責人則稱，6、7月份我們已賣斷了貨，許多經(jīng)銷商和業(yè)主交了錢都無法安裝，現(xiàn)在出口任務已結束，貨到了，就該馬上賣出去。圣羅娜地板的馬總也說，圣羅娜剛由上海入川，網(wǎng)絡建設十分順利，不到3個月已建店40家，為感謝四川消費者的厚愛，我們非常愿意現(xiàn)在就拿出一批特惠板來回報家裝業(yè)主。
從上述品牌地板商的口中，記者不難發(fā)現(xiàn)，商場如戰(zhàn)場，“機不可失，失不再來”無形中正催促著更多的廠商下手爭搶市場蛋糕，生怕拖到后面啟動促銷活動，會讓黃金周變成“黃金粥”。
群雄PK 各大建材市場順勢搭臺
由于各大地板品牌幾乎在成都所有大型建材裝飾市場和家居超市中均有專賣店和經(jīng)營區(qū)，聞知新一輪促銷大戰(zhàn)烽煙已起，億家天下裝飾城、博美裝飾城、512市場、府河橋、東泰、新世紀、東方家園、百安居等均表示愿為商家搭臺唱戲，據(jù)悉由于已成功舉辦地板特惠周博美、億家等一些賣場已經(jīng)開始著手在9月中旬再度舉辦此類活動，為揭開這場也許是行業(yè)內**的一次地板促銷大戰(zhàn)構建PK平臺，以取得新的轟動效應。
顯然，賣場和商家都明白，能否抓住第4季度家裝市場木地板的銷售份額，成敗全在此一舉?？梢钥隙?，這場提前打響的木地板品牌之戰(zhàn)，“規(guī)定動作”會越來越少，“自選動作”會越來越多，成都的建材市場無疑將在9月中旬激情燃燒。
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