木門實體店想要更勝一籌 線下銷售渠道該如何做

    現(xiàn)在電商已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，木門實體店開始發(fā)愁，雖然目前電商的消費者對價格敏感程度**，但購物體驗和服務保障正成為更多消費者選擇電商的理由。木門實體店服務要更勝一籌是基本要求，否則必敗無疑。那么，線下銷售渠道服務優(yōu)化還有哪些路可走？

    提供更加人性化的服務

    線下購物的消費者，大多喜歡精挑細選、左挑右撿，深入比對后，才做出購買決策，尤其是中老年人，購物謹慎保守，喜歡物美價廉。線下要抓住這類客戶群體，因為他們可能是近幾年線下最忠實的客戶，不可小覷。對他們的服務更要細心，要經(jīng)得起折騰。

    千萬不能埋怨顧客的“折騰”，這樣你的生意會更差。試想下，實體店的服務還趕不上網(wǎng)絡的服務，真是件丟人的事情。包容消費者，才能贏得忠誠。如果連這類群體還抓不住，線下如何生存呢？顧客的‘苛刻’挑揀實際上只是表面現(xiàn)象，它暴露的是店內(nèi)商品管理上深層的問題，恰恰需要門店去優(yōu)化產(chǎn)品管理，加大服務力度。

    線下增加高附加值服務

    在網(wǎng)購過程中，一般人都會關注顧客評價，受口碑效應影響很大。線下雖然無法給予顧客透明的量化評價，但可以給予顧客比線上更扎實的服務、承諾。比如，調(diào)退貨制度、質(zhì)量三包承諾、積分兌現(xiàn)機制、嚴重問題上門服務等。線下的服務、承諾如果拼得過線上，還是能贏得消費者的實景購物，也能贏得一些線上客戶的逆轉(zhuǎn)。

    提高銷售顧問的真正專業(yè)性，給予客戶不再是“商業(yè)化”的忽悠，而是實實在在“量身定做”的客戶服務方案。有專業(yè)人士能夠提供有含金量的線下服務，這是目前電商服務無法給予的，可以成為門店的競爭力之一。

    巧借新媒體宣傳減少成本

    線下門店可以將營銷分作“店內(nèi)”和“店外”兩種。店內(nèi)主要的功能用來收集消費者的各類信息，并建立成系統(tǒng)檔案，當?shù)陜?nèi)銷售增長緩慢時，設法將優(yōu)惠信息及時傳遞給顧客，再次引導其到店重復消費。而微博、微信等新媒體傳播渠道，可以成為門店“店外營銷”的主要手段。某些品牌曾舉行憑微信公眾號活動碼領取新品贈品的活動，讓一大批宅男、宅女又回歸到了門店。

    真正做到“以客戶為中心”

    海底撈也是線下實體店的“以用戶為中心”的杰出代表。拋開線下實體店本身產(chǎn)品特色以及區(qū)域差別，東方酒店、海底撈等真正讓消費者追捧的實質(zhì)是什么？是它們能更好地滿足消費者的需求。那些努力發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心需求，恰到好處予以滿足，并做好售前、中、后的服務的企業(yè)，肯定能贏得客戶忠誠，屹立于競爭之林，逆風成長。

    木門企業(yè)需要重新為自身做一次體檢，重新認知自己，認清自己的優(yōu)勢；樹立“真服務意識，落實服務執(zhí)行細節(jié)，堅持以客戶為中心，加強互動和認知；用專業(yè)的團隊，建立適合自己的服務體系。

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