雙節(jié)即將“殺到” 家居促銷戰(zhàn)已然打響

    中秋、國慶雙節(jié)即將“殺到”，這個檔期，堪稱商家必爭，家居促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場已經(jīng)硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實價后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫?！半p十一”的剁手節(jié)還遠著呢，精明的消費者已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這一波行情。

    從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而，機會總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)。

    賣場已經(jīng)不是家居促銷的唯一戰(zhàn)場，電商平臺也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”，主流電商平臺更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購節(jié)”、“金秋家裝節(jié)”等活動，而活動內(nèi)容與“雙十一”類似，以秒殺、滿減、低價折扣等為主。

    減價型促銷最有誘惑力

    “現(xiàn)在促銷太多，賣場逛一圈經(jīng)?？吹妙^昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選家具的市民蘇小姐說，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來最直接，“有時候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說，我已經(jīng)買好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余?”她認(rèn)為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“家具不會年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然**考慮，否則，價格再便宜我也不會買”。

    “純打折有時候促銷的效果并不理想”，某家具企業(yè)銷售人員說到，現(xiàn)在消費者越來越精明，“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對不同的消費者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨鐘，“折扣比較能吸引到他們”。

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