想得到廠家支持 家具經(jīng)銷商需建立話語(yǔ)權(quán)

    作為家具經(jīng)銷商，得到廠商的支持是很重要的，可是現(xiàn)實(shí)是家具經(jīng)銷商總得不到廠商的支持，而且經(jīng)銷商總是被廠商牽著鼻子走，廠商問(wèn)題一直存在，卻一直沒(méi)有得到有效的解決。那么，家具經(jīng)銷商該采取怎樣的措施呢?想要解決廠商問(wèn)題往往由經(jīng)銷商的行為態(tài)度決定。

    一、現(xiàn)實(shí)中的“悖理”很多

    比如工作，明明是自己生存的需要，充實(shí)的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價(jià)值的證明，或者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事;還是說(shuō)工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對(duì)養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為;又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個(gè)體系，并以此為榮，偏偏談起這個(gè)體系時(shí)我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。

    這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個(gè)共同的指向——我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問(wèn)題，我們的價(jià)值觀已然扭曲，我們的恩報(bào)心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問(wèn)題的時(shí)候，自然不會(huì)正確判斷，不會(huì)正確抉擇，不會(huì)正確行動(dòng)。家具行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問(wèn)題上就陷入了糊涂。

    二、家具經(jīng)銷商先要轉(zhuǎn)變想法

    你不是為廠家在活，而是為你自己在活。為自己活，那就不能被動(dòng)地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)：對(duì)于自己發(fā)展過(guò)程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無(wú)條件地做。

    三、怎樣才能得到廠家的支持?

    那就是，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)，建立足夠的話語(yǔ)權(quán)。很多經(jīng)銷商進(jìn)入了這樣的怪圈——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來(lái)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語(yǔ)權(quán);于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結(jié)局。

    如果經(jīng)銷商清醒地認(rèn)識(shí)到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，而強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)就是銷售業(yè)績(jī)。這時(shí)候，他就會(huì)這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實(shí)踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對(duì)待?如果得到廠家的支持，你的發(fā)展就會(huì)步入更優(yōu)的良性循環(huán)。

    總的說(shuō)來(lái)，家具經(jīng)銷商并不是不能得到廠商的支持，而是要先不斷強(qiáng)大自己，建立足夠的話語(yǔ)權(quán)，用實(shí)力說(shuō)話，才能得到廠商的大力支持，才能獲得更好的發(fā)展!

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