業(yè)內(nèi)人士揭秘：“家具砍價(jià)會”背后的內(nèi)幕

    金九銀十作為家具建材商家下半年沖業(yè)績的**時(shí)機(jī)，當(dāng)下不少品牌已經(jīng)公布了即將到來的中秋、國慶雙節(jié)的營銷計(jì)劃。據(jù)了解，有的賣場甚至計(jì)劃邀請明星到現(xiàn)場進(jìn)行活動簽售。事實(shí)上，回顧近年來家具市場的促銷方式，可謂是花樣百出，其中，“砍價(jià)會”備受業(yè)內(nèi)外人士爭議。那么，家具砍價(jià)會究竟有哪些秘密呢?從業(yè)內(nèi)人士分析中可知一二。

    情形一：以“惠民”為出發(fā)點(diǎn)

    源頭：如果參加砍價(jià)會的家具品牌，只是堅(jiān)定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅(jiān)決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚(yáng)天下，讓老百姓都來支持，只是擔(dān)心它不賺錢怎么長命。當(dāng)然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價(jià)會的巨大花費(fèi)、還有給砍價(jià)師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。

    結(jié)果：如果家具品牌是發(fā)自肺腑真心要讓利消費(fèi)者，并做到在讓利過程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的價(jià)值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿意，而品牌又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無限。

    情形二：目的是搶奪競爭對手份額

    源頭：如果參加砍價(jià)會的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過低價(jià)吸引消費(fèi)者，通過價(jià)格戰(zhàn)來淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因?yàn)檫@是“正向?qū)嵙Α焙汀胺聪蛑橇Α钡妮^量，最終的勝負(fù)還不知道。我們只是提醒參與者：“**一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個游戲，別玩來玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。

    結(jié)果：如果是出于競爭的目的，業(yè)內(nèi)人士建議家具品牌先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會偏離軌道;同時(shí)，也要有實(shí)力保證，因?yàn)槟闼捎玫摹暗蛢r(jià)”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時(shí)的你就會聛睨一切、任意高價(jià)了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會損害自己的品牌。

    情形三：欺騙消費(fèi)者的“感情”

    源頭：如果參加砍價(jià)會的品牌，是出于欺詐的目的，那么，我們不作過多評價(jià)，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗(yàn)證這個告誡。同時(shí)，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個人人冰雪聰明、信息高度對稱的時(shí)代，法制也在快速健全的時(shí)代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。

    結(jié)果：如果是為了撈錢而欺詐消費(fèi)者，我想說，這是一條萬劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達(dá)到目的，是否賺到錢，未來都絕對不會有好下場。你的價(jià)值觀會完全扭曲，你的發(fā)展會面臨越來越多的問題……

    總之，如果參加砍價(jià)會，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是**種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。

    總的來說，“家具砍價(jià)會”的**種情形是可取的，第二種情形需要家具品牌小心謹(jǐn)慎的行事，至于第三種情形，家具品牌還是“堅(jiān)決遠(yuǎn)離”比較好。

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