互聯(lián)網(wǎng)時代 木門企業(yè)展會營銷也要適時轉(zhuǎn)變思路

    在家居建材行業(yè)，展會營銷可以說是不少企業(yè)的一種營銷手段。其中不少企業(yè)每年在展會上投入大量資金，用以開展展會營銷。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們獲得信息越來越方面，展會上所要展示的商家及其產(chǎn)品都可以從互聯(lián)網(wǎng)上一一得到答案。因此木門企業(yè)展會營銷的策略要轉(zhuǎn)變了，那么木門企業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)變呢？

    擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標和功能，改變傳統(tǒng)思路和做法。二是在營銷工具組合中弱化展會權重，尋求新的營銷手段。

    重新定位 展會變成交流會

    傳統(tǒng)參展思維通常站在企業(yè)自身角度來思考——搭個臺子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時代，受眾完全可以通過網(wǎng)絡毫不費力地查到產(chǎn)品資料，而且了解得比展會還要詳盡，那么企業(yè)參加展會，想得到什么呢？只有把這個問題想明白了，參展的思路才會取得突破。

    顯然，受眾來展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時見不到企業(yè)高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流；比如，受眾平時有許多技術問題得不到解答，在展會上能很容易地找到相應的專家?guī)椭獯?；還比如，企業(yè)的**產(chǎn)品和技術在其他渠道無法獲得，在展會上可以**時間了解到，等等。總之，展會上就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。

    尋求新的營銷方式替代展會

    展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場子狀態(tài)，時間被嚴重壓縮，注意力被嚴重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點水、心不在焉是受眾在展會上心理的恰當描述。你精心準備的一切展位設計、氛圍烘托、展示內(nèi)容，在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來。這才是展會的硬傷，而且根本無法醫(yī)治。因為，展會的價值就是發(fā)揮集聚效應——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結果就是受眾有限的注意力被無限地分割。

    受眾面對無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，導致木門展會的營銷價值大大縮水。在這種情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會、技術交流會、新品發(fā)布會等，就是對木門展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準，活動主題極為明確，活動內(nèi)容的針對性強，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關系得到強化。這些功能都是傳統(tǒng)展會所無法具備的。

    總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，木門企業(yè)想要借助展會進行營銷，需改變傳統(tǒng)的“搭臺擺產(chǎn)品”的模式，可以適當在展會中與消費者來個交流會，讓消費者了解到他想而不能得到的信息；或者可以尋求展會的替代品，用以來精準營銷。

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