木門品牌差異化戰(zhàn)略需跟緊市場

    現(xiàn)如今的消費者對木門產(chǎn)品的要求越來越高，故而木門品牌對產(chǎn)品的制作過程把關(guān)也越來越嚴格。既然大家都把產(chǎn)品做得一樣好，那么憑什么讓顧客買你們家的產(chǎn)品？木門企業(yè)之所以能決勝市場，靠的就是用心的服務(wù)。

    定位的差異性 受眾目標(biāo)明確

    品牌規(guī)劃的前提是對品牌進行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是**的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士?！鞍偈驴蓸贰钡亩ㄎ皇切乱淮倪x擇，宣揚激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力?！巴趵霞钡亩ㄎ皇恰邦A(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時，首先要做好定位，即明確自己的受眾是誰，目標(biāo)明確，才能更好地進行品牌推廣。

    前后木門品牌形象的統(tǒng)一性

    品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人?！鞍偈驴蓸贰迸炫鹊拇蠛Ｋ{，可口可樂鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費者面前把這種形象強烈的表達出來，深深的印在消費者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費者心智。木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時，要注意形象的統(tǒng)一性，前后品牌形象差異不要太大，要讓消費者形成一個直接的視覺感受，看到這一形象就知道是該木門品牌。

    木企推廣要圍繞品牌核心理念

    品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當(dāng)然海飛絲”……

    木門品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業(yè)掀起價格戰(zhàn)，長虹彩電率先把14寸彩電價格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競相降價，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進降價，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅持不降價，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場份額。

    從木門企業(yè)的角度出來，打造差異化的競爭優(yōu)勢，對品牌進行高層次高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計也值得鼓勵，但是在發(fā)展之前，企業(yè)還需做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。市場風(fēng)險無處不在，唯有運籌帷幄，木門企業(yè)的品牌設(shè)計之路才能達到理想的效果。

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