金九銀十翻身仗不好打 木門企業(yè)需深耕內(nèi)在

    “金九銀十”實際上是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份農(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開始進入秋收，按照人的收支消費心理，在花錢方面，投資方面心情帶動各行業(yè)，只要進入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節(jié)消費的金融概念。

    十月即將到來，“金九銀十”這兩個月已經(jīng)過去了一個月，回顧木門行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何?

    旺季不旺 金九銀十市場不被看好

    一方面，市場促銷常態(tài)化。對于木門企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少木門企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為木門行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，**批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的木門企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。

    另一方面，市場準入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。木門市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，企業(yè)必須認清這一現(xiàn)實。

    木門企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長遠

    業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，木門企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。

    其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，木門企業(yè)還何談發(fā)展?

    也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——木門企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候，變得更為理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。

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