提升銷量靠實戰(zhàn) 地板企業(yè)不能再抓“救命稻草”

    每年的金九銀十都是地板商家忙碌的時節(jié)，但因銷售旺季到來而舉辦各類促銷活動所取得的效果卻越來越不盡如人意。地板企業(yè)開始要轉(zhuǎn)變自己的營銷觀念，不能再將促銷當作唯一的“救命稻草”，畢竟即便通過促銷取得了一定的成效，也只是一時的，如何去挖掘更深層次的消費需求，才是地板企業(yè)進行市場營銷的應有之義。
 

　　金九銀十促銷效果不再明顯

 
　　一方面，市場促銷常態(tài)化。對于地板企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少地板企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為地板行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。因促銷將短期內(nèi)的客流都集聚在一起進行了消耗，地板企業(yè)再把希望完全寄托在金九銀十的促銷上，顯然不那么現(xiàn)實。
 

　　另一方面，市場準入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。地板市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，地板企業(yè)必須認清這一現(xiàn)實。
 

　　地板企業(yè)重心應當回歸到管理

 
　　業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，地板企業(yè)老板和管理層應該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。

 
　　其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，地板企業(yè)還何談發(fā)展?
 

　　不管是金九還是銀十，地板企業(yè)都不能將之視為“救命稻草”，畢竟銷量提升考驗的是實戰(zhàn)功夫，地板企業(yè)如果只有促銷這一招，當然很容易陷入“黔驢技窮”的境地。只有當?shù)匕迤髽I(yè)秉持理性的心態(tài)，理順企業(yè)的管理體系，做好規(guī)劃，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

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