群雄熱議：紅木行業(yè)“破局” 路在何方?

    2015年，紅木家具市場疲軟，2016年走勢是固守還是轉(zhuǎn)型?這是許多紅木生產(chǎn)商和經(jīng)銷商關(guān)注的話題。9月19日上午，在深圳會(huì)展中心7號(hào)館舉行的“首屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇”給出了很好的答案。

    本次論壇由中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)、中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、中國收藏家協(xié)會(huì)、深圳龍華新區(qū)管理委員會(huì)聯(lián)合主辦，由中國家具協(xié)會(huì)《中國傳統(tǒng)家具》雜志、深圳市龍華新區(qū)公共事業(yè)局、深圳市龍華新區(qū)觀瀾辦事處、深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)具體承辦。

    針對(duì)當(dāng)前紅木行業(yè)仍在繼續(xù)的市場危機(jī)以及各類企業(yè)的脫困轉(zhuǎn)型之路，本次論壇以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題，廣邀全國各大紅木家具產(chǎn)區(qū)的一線精英現(xiàn)場“論道”。本次論壇通過線上、線下媒體雙渠宣傳、有益互動(dòng)，吸引了眾多社會(huì)及專業(yè)人士“圍觀”與評(píng)議。

    中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光表示，這場論壇既是對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀的“冷思考”，也是對(duì)行業(yè)后續(xù)發(fā)展的“新探索”。行業(yè)能否“浴火重生”，轉(zhuǎn)型發(fā)展能否早日實(shí)現(xiàn)?本次論壇的舉辦，將在這些方面啟人深思。

    紅木家具行業(yè)還在時(shí)代潮流之外

    中國家具協(xié)會(huì)副理事長 陳寶光

    紅木家具行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)，不轉(zhuǎn)型發(fā)展，將被排除在時(shí)代潮流之外。一個(gè)單純滿足功能需要的產(chǎn)品時(shí)代永遠(yuǎn)過去，一個(gè)靠材料漲價(jià)獲利而產(chǎn)品粗制濫造的時(shí)代永遠(yuǎn)過去，一個(gè)沒有文化含量、僅僅依靠滿足炫富需求的時(shí)代永遠(yuǎn)過去。

    在現(xiàn)代家具家居空間里，設(shè)計(jì)在引領(lǐng)著行業(yè)，也引領(lǐng)著消費(fèi)。整個(gè)社會(huì)對(duì)家居的要求正快速向藝術(shù)化、時(shí)尚化、情趣化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，而目前的紅木家具完全在這個(gè)潮流之外。在紅木家具領(lǐng)域里，以現(xiàn)代工業(yè)加工為主的產(chǎn)品已經(jīng)與現(xiàn)代實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品完全重疊，這中間已經(jīng)完全沒有界限。掌握了材料處理、木材干燥等現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的家具工業(yè)生產(chǎn)者，同時(shí)有著現(xiàn)代營銷理念、具備強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的同仁，將可以輕而易舉地把我們拋在后面。

    “泡沫性”投資已走到盡頭

    浙江年年紅董事 金樟洪

    “紅木走到頭了”，是指那些泡沫走到頭了。在新世紀(jì)最初的十幾年間，紅木家具快速發(fā)展卻也泥沙俱下，整個(gè)行業(yè)伴生各種“泡沫”。2013年以后市場行情下調(diào)遇冷，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，那些靠炒作、抱著投機(jī)目的入行的人，那些不具備精品設(shè)計(jì)與開發(fā)能力的企業(yè)，那些只靠炒木材來賺錢的發(fā)展模式，統(tǒng)統(tǒng)都走到頭了。

    紅木家具的價(jià)值是需要經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的，一時(shí)的炒作并不能成就其價(jià)值。對(duì)于仍在堅(jiān)持做優(yōu)做精的業(yè)內(nèi)企業(yè)，其優(yōu)化升級(jí)的發(fā)展之路才剛剛開始，值得期待。

    材料對(duì)傳統(tǒng)家具極其重要

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、北京元亨利董事長 楊波

    這些年海南黃花梨漲了500倍，這證明了材料對(duì)傳統(tǒng)家具的重要性。存世量少且能得到消費(fèi)者認(rèn)可的材料，其升值空間肯定是巨大的。

    就目前來說，各種材料都有收藏和投資機(jī)會(huì)，草花梨價(jià)格目前在萬元/噸左右，小葉紫檀80萬元/噸，酸枝15萬元/噸……這些價(jià)格是暫時(shí)的，今后必將上漲。我認(rèn)為此后升值空間**的材料應(yīng)是白酸枝，它從存世量、木材特征到行業(yè)認(rèn)可度，都是值得看好的。白酸枝這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。

    要有勞斯萊斯的客戶，必須有同等級(jí)作品

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、伍氏興隆創(chuàng)始人 伍炳亮

    近兩年市場變化很大：首先是經(jīng)濟(jì)放緩，通貨緊縮;其次是紅木家具供大于求，原材料跌幅較大;最后是消費(fèi)者已不單純追求實(shí)用，更注重文化藝術(shù)內(nèi)涵，消費(fèi)意識(shí)在變。

    原來我們非常熟悉的盈利模式改變了。新常態(tài)之下，我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)和發(fā)展呢?在我看來，主要有三大點(diǎn)：

    **，抓住行情下調(diào)時(shí)的投資機(jī)遇。大家比較悲觀的時(shí)候，恰恰是有準(zhǔn)備的人的投資機(jī)遇。第二，針對(duì)不同消費(fèi)群體，企業(yè)確立清晰的市場定位?！叭绻阆霌碛袆谒谷R斯的客戶，你就必須有勞斯萊斯級(jí)別的作品?！钡谌岣咂髽I(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，注重家具設(shè)計(jì)。無論是針對(duì)何種消費(fèi)群，無論是做何種木材，家具制作均應(yīng)立足于做精、做特、做優(yōu)、做專，多開發(fā)和設(shè)計(jì)新的與眾不同的作品，以此盡量減少惡性競爭。

    紅木“老革命”，如何解決新問題?

    深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長、深圳深發(fā)工藝家私董事長 張祝林

    2015年，紅木家具行業(yè)規(guī)模過剩的問題開始浮出水面，增加了我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力。同時(shí)，我們還需要看到另一個(gè)事實(shí)：在目前的家具市場份額中，紅木家具所占比例只在5%至10%。

    問題出在哪兒?我認(rèn)為是設(shè)計(jì)紅木家具的產(chǎn)品定位問題。人們說起紅木家具，必然以為是貴的，其實(shí)市場中應(yīng)該有各種檔次定位的產(chǎn)品，只有這樣才能撐起并做大市場。企業(yè)還需要有品牌意識(shí)，把質(zhì)量做好，誠信經(jīng)營，從而創(chuàng)立名牌。

    家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)適應(yīng)家居文化

    深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、香港祥利集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān) 谷建芳

    要突破白熱化的市場競爭困局，就需要追求產(chǎn)品的差異性。各個(gè)企業(yè)做到有自己的風(fēng)格，也必將擁有一定的市場。

    把家具往家居方向發(fā)展，這個(gè)觀點(diǎn)非常好。當(dāng)前大部分紅木家具企業(yè)還是以賣出紅木家具為目的，而如果往家居方向引導(dǎo)，這種思維是明顯不夠的。我們還需整合許多資源，比如追求家具的整體設(shè)計(jì)就要結(jié)合家居飾品、居室裝修方案，一開始就要做系統(tǒng)化的引導(dǎo)，最終與客人的居室空間彼此協(xié)調(diào)，讓客戶樂意接受。

    市場回暖需要從改變做起

    深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、深圳美聯(lián)家私總經(jīng)理 劉崇芳

    經(jīng)濟(jì)的低迷不僅在紅木家具市場，也在其他市場。同時(shí)，紅木行情雖在回調(diào)，但還是有發(fā)展的。許多紅木木材價(jià)格雖然在這兩年有所回落，但仍高過2013年，處于上升空間中。目前，國內(nèi)買紅木家具的人還是極少數(shù)，潛在市場還待開發(fā)。市場回暖既要等待，更要我們實(shí)實(shí)在在地做，從點(diǎn)滴改變直到它變好。

    想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、中山太興董事長 李興暢

    企業(yè)要緊跟時(shí)代的步伐，嘗試進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整，嘗試一些不丟棄中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新式發(fā)展，要想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急。

    質(zhì)量依舊是破冰的“堅(jiān)石”。自古以來消費(fèi)者追求的無非是物美價(jià)廉，“價(jià)廉”必須建立在“物美”的基礎(chǔ)上，除了真材實(shí)料，還必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。消費(fèi)者對(duì)紅木家具市場觀望，企業(yè)就要想辦法建立他們的購買信心。從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、選料、神韻、藝術(shù)性上讓消費(fèi)者感受到購買紅木家具的“物美”。企業(yè)的服務(wù)理念也要不斷提升，包括物流、回訪及售后維護(hù)保養(yǎng)，讓消費(fèi)者享受“一條龍”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    有文化附加值的精品一定有市場

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)會(huì)長、福建三福董事長 黃福華

    對(duì)于紅木市場的前景我一直都很看好，只要用心去做，有文化附加值的精品就一定有市場。企業(yè)的發(fā)展要跟上時(shí)代，“破局脫困”重點(diǎn)要解決以下3個(gè)方面：一是希望政府加大政策扶持和金融支持;二是產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐;三是企業(yè)自身不斷開源節(jié)流，苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場;第四，企業(yè)應(yīng)有品牌建設(shè)意識(shí)。

    打好“組合牌”，等待春天!

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、常熟市紅木家具協(xié)會(huì)理事長、江蘇名佳董事長 張正基

    預(yù)計(jì)2016年紅木行業(yè)市場狀況會(huì)更差，低迷狀況還將持續(xù)兩到三年，作為企業(yè)主，你的手里一定要有牌。

    我們可以在做紫檀等高端家具外，拉出一部分業(yè)務(wù)去做緬甸花梨、大果紫檀，去分市場一杯羹。行情冷淡，老百姓購買力下降，為了生存下去，應(yīng)當(dāng)高、中、低端產(chǎn)品都做，打好手里的“組合牌”，再來等待春天。

    消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型 “倒逼”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
   

    東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、東陽明堂紅木總經(jīng)理 張向榮

    紅木企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，因?yàn)橄M(fèi)需求已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。我們需要從以前關(guān)注材質(zhì)、工藝、品質(zhì)的“廠家思維”中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲氖袌鰧?dǎo)向，圍繞顧客需求去做產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

    其次，紅木企業(yè)需要進(jìn)行模式的整體變革。過去，模式的核心一是對(duì)于紅木原材料的控制，二在于對(duì)傳統(tǒng)工藝的把握和對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能的規(guī)模投資。在未來，我們更需要的是進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的控制以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的差異化創(chuàng)新。最后，圍繞著未來戰(zhàn)略需求，我們需要調(diào)整傳統(tǒng)組織架構(gòu)，需要引進(jìn)和培養(yǎng)核心人才，需要確立績效管理、薪酬激勵(lì)的配套機(jī)制等。

    引導(dǎo)“新中式”走向成熟

    深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長、宜雅(泰和園)董事長 邵湘文

    人們關(guān)注紅木家具，在于它本身是中國傳統(tǒng)家居文化的載體。我們?nèi)绾卧趥鞒袀鹘y(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新呢?從行業(yè)產(chǎn)品定位上，應(yīng)該做到百花齊放、百家爭鳴，既要有傳承深厚傳統(tǒng)文化的老中式家具，也要有適合現(xiàn)代市場需求的新中式家具。行業(yè)尤其業(yè)內(nèi)的骨干企業(yè)應(yīng)該朝這個(gè)方向使力。在我看來，“新中式”有幾個(gè)特點(diǎn)：**，它是市場化的;第二，它沒有理論體系，為什么要那樣做很多設(shè)計(jì)人員說不清。既要看到它的潛力，看到它迎合市場需求的精神，也要看到它的不足，引導(dǎo)它才是我們的任務(wù)。

    行業(yè)“塑魂”需要“工匠精神”

    深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、弘開(戴為紅木)董事長 戴愛國

    對(duì)新入行的企業(yè)，我建議從幾方面來展開經(jīng)營：首先是產(chǎn)品的市場定位?，F(xiàn)在好多新進(jìn)企業(yè)只抄襲模仿，沒自身特色，也就沒定位可言。其次是設(shè)計(jì)?！叭謧鹘y(tǒng)，七分創(chuàng)新”，既保留中式家具的文化，也需要做調(diào)整改變，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。最后是營銷。很多紅木家具企業(yè)還保留“作坊式”的經(jīng)營，用的團(tuán)隊(duì)老、接受觀念老，容易被現(xiàn)代家具企業(yè)擊敗。

    做好這幾大方面，其實(shí)背后都牽扯到“工匠精神”。如何把你的產(chǎn)品做到極致、怎么把服務(wù)做到極致、如何把你的團(tuán)隊(duì)做到極致，這些都是工匠精神?！皼]有不好的市場，只有一些差的貨沒有市場?！痹谌魏涡星橄露际侨绱?。

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