板材企如何打造“黃金銷售團隊”？

    人才是構筑企業(yè)的必要因素，但近年來人才出走的消息卻屢屢傳來。面對這種人才流動頻繁的局面，板材企業(yè)要打造一個“黃金銷售團隊”想來是十分不易的，但要提高銷售業(yè)績，企業(yè)也只能迎難而上了。

    銷售團隊管理目前的困境

    目前，板材企業(yè)在銷售團隊管理上主要 有以下幾個問題：

    一、人員流動頻繁，沒有定性

    由于各種原因，人才忠誠度不夠，導致才工作沒幾天就選擇離開的例子增多。再來就是企業(yè)自身缺少該有的企業(yè)文化，不能夠使員工產生共鳴和認同感。

    二、拉幫結伙嚴重，各有小算盤

    人都是自私的動物，在銷售過程中，每個銷售人員都會傾向于為自己爭得更多營銷資源和利益。如果沒有完善的管理系統(tǒng)，企業(yè)內部的競爭就會呈現(xiàn)無序化，勾心斗角只能使一些優(yōu)秀人才選擇離開。

    三、極度缺乏優(yōu)秀人才

    這是板材企業(yè)領導者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。所以，我們看到了大大小小的板材企業(yè)總是不斷的在招人。且不說極大的浪費了企業(yè)的營銷資源，更嚴重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

    四、人才積極性不高

    調動銷售團隊的積極性是目前板材企業(yè)最需要做的。重賞之下必有勇夫，詳細的考核方案，必然可以甄別出優(yōu)秀的銷售人員，并提高他們的積極性。

    如何打造“黃金銷售團隊”？

    很多公司的銷售能力參差不齊，多數呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果板材企業(yè)這抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工。其中一部分人的工作效率提高，將會給其他工作人員做好表率，有利于提高整個企業(yè)的工作效率。一旦板材企業(yè)的工作效率高了，那么又何愁打造不出一個“黃金銷售團隊”呢？

    每個銷售人員的能力參差不一，企業(yè)在為這些人員培訓的時候要善于抓住每個人的特點，確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。

    中國木業(yè)網認為，板材企業(yè)只有不斷發(fā)展優(yōu)秀銷售人才，才能提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)進步與發(fā)展。

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