木門企業(yè)要善用營(yíng)銷策略 為價(jià)值創(chuàng)造指引方向

    在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，營(yíng)銷的作用似乎被夸大了。不少木門企業(yè)過度關(guān)注營(yíng)銷的作用，而忽視了自身價(jià)值的創(chuàng)造。其實(shí)，營(yíng)銷自身不能產(chǎn)生價(jià)值，它只能為木門企業(yè)的發(fā)展提供創(chuàng)造價(jià)值的可能性。

    企業(yè)常見三種營(yíng)銷方式解析

    一是以顧客為中心的營(yíng)銷。這是最典型的營(yíng)銷方式，它也是一切營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價(jià)值，并在為顧客提供適切價(jià)值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。當(dāng)然，這也是行業(yè)領(lǐng)先者的營(yíng)銷方式。行業(yè)領(lǐng)先者傲立群雄，只有采用這種方式才能找到正確的營(yíng)銷方向。

    二是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏。堅(jiān)持這種營(yíng)銷方式的木門企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場(chǎng)追隨者。發(fā)現(xiàn)顧客需求和價(jià)值是行業(yè)領(lǐng)先者的事情，自己的任務(wù)就是在某個(gè)方面，比行業(yè)領(lǐng)先者做得更好。這種木門企業(yè)做到極致，則有可能成為挑戰(zhàn)者。

    曾經(jīng)，相對(duì)跨國(guó)公司，幾乎所有中國(guó)木門企業(yè)走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設(shè)性模仿，但模仿就是模仿，再具建設(shè)性，也無法實(shí)現(xiàn)超越；一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著的區(qū)別是，前者以模仿甚至亂真為目標(biāo)，后者以超越為目標(biāo)。

    三是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的營(yíng)銷。這種是看起來最上不了“臺(tái)面”的營(yíng)銷方式，但在營(yíng)銷實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它一般是中小木門企業(yè)和小微木門企業(yè)的選擇。

    營(yíng)銷是價(jià)值創(chuàng)造的“風(fēng)向標(biāo)”

    其實(shí)，盡管是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，但上述都是一般而論。在決定本木門企業(yè)基本營(yíng)銷方式之后，所有木門企業(yè)都需要兼顧其他營(yíng)銷方式。

    產(chǎn)品是價(jià)值的載體。所有木門企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。產(chǎn)品上的差異或區(qū)別，最終會(huì)通過目標(biāo)人群體現(xiàn)出來。你既可以認(rèn)為這是木門企業(yè)主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，也可以認(rèn)為是顧客對(duì)產(chǎn)品選擇的結(jié)果。

    在綜合家居市場(chǎng)，在木門市場(chǎng)，在網(wǎng)上商店，與其說是木門企業(yè)在營(yíng)銷，不如說是顧客在選擇。最有說服力的，表面上看是品牌、是價(jià)格、是展示，其實(shí)歸根結(jié)底是產(chǎn)品。

    在木門商品營(yíng)銷上，木門企業(yè)必須堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造。這是木門企業(yè)生存的理由。其次，必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。最后，就是必須把價(jià)值批量地轉(zhuǎn)化為貨幣。因此，價(jià)值創(chuàng)造與木門企業(yè)采取什么營(yíng)銷方式?jīng)]有什么關(guān)系?；蛘邠Q種說法，不管木門企業(yè)采取什么營(yíng)銷方式，木門企業(yè)都必須創(chuàng)造價(jià)值。

    營(yíng)銷的作用就在于為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造指引方向。為此木門企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，不能過度夸張營(yíng)銷的重要性，要注重其創(chuàng)意性，讓營(yíng)銷為企業(yè)的發(fā)展拓寬渠道，提升品牌影響力。

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