突破人才管理困境 櫥柜企業(yè)打造“黃金銷售團隊”

    都說二十一世紀的競爭是人才的競爭，確實，對于櫥柜企業(yè)而言，要挖掘并留住優(yōu)秀人才是一件困難的事情。今年來，跳槽、挖角的事件時有發(fā)生。目前，櫥柜企業(yè)在銷售團隊管理上主要存在以下幾個問題，企業(yè)只有突破人才管理的困境，才能獲得更好的發(fā)展。

    一、人員流動頻繁，沒有定性

    由于各種原因，人才忠誠度不夠，導(dǎo)致才工作沒幾天就選擇離開的例子增多。再來就是企業(yè)自身缺少該有的企業(yè)文化，不能夠使員工產(chǎn)生共鳴和認同感。

    二、拉幫結(jié)伙嚴重，各有小算盤

    人都是自私的動物，在銷售過程中，每個銷售人員都會傾向于為自己爭得更多營銷資源和利益。如果沒有完善的管理系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的競爭就會呈現(xiàn)無序化，勾心斗角只能使一些優(yōu)秀人才選擇離開。

    三、極度缺乏優(yōu)秀人才

    這是櫥柜企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。大大小小的櫥柜企業(yè)總是不斷的在招人，且不說極大的浪費了企業(yè)的營銷資源，更嚴重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

    四、人才積極性不高

    調(diào)動銷售團隊的積極性是目前櫥柜企業(yè)最需要做的。重賞之下必有勇夫，詳細的考核方案，必然可以甄別出優(yōu)秀的銷售人員，并提高他們的積極性。

    如何打造“黃金銷售團隊”?

    很多公司的銷售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果櫥柜企業(yè)這抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工。其中一部分人的工作效率提高，將會給其他工作人員做好表率，有利于提高整個企業(yè)的工作效率。一旦櫥柜企業(yè)的工作效率高了，那么又何愁打造不出一個“黃金銷售團隊”呢?每個銷售人員的能力參差不一，企業(yè)在為這些人員培訓(xùn)的時候要善于抓住每個人的特點，確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。櫥柜企業(yè)只有不斷發(fā)展優(yōu)秀銷售人才，才能提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)進步與發(fā)展。

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