市場陷瓶頸 企業(yè)如何“咸魚翻身”

    有資深從業(yè)者表示，全國的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過萬家，年生產(chǎn)各類門超過8000萬，眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場競爭加劇，一些實力不強的企業(yè)已出現(xiàn)停產(chǎn)倒閉或求售的苗頭。但是也有門業(yè)企業(yè)發(fā)揮出自己的特有優(yōu)勢，乘機做大做強。

    進攻式防守戰(zhàn)略：發(fā)展整體家居

    成立新的木門企業(yè)，豈不是左手打右手，直接與母公司競爭?據(jù)標智木業(yè)負責人介紹，除了風格與材質(zhì)與潤成木門有所區(qū)別，還將生產(chǎn)掛墻板、酒柜、衣柜門及整木家居的相關(guān)木制產(chǎn)品，以后瞄準的是整體家居這個更大的市場。據(jù)了解，在行外的家居企業(yè)以整體家居的旗號進入門業(yè)市場的同時，不少有實力的門業(yè)企業(yè)也在謀求走整體家居的路子，尋求向外突圍。

    熊貓式生存：從單點到全面

    熊貓這種比較古老的動物為什么能夠頑強地生存下來?研究顯示，一個重要的原因是它選擇了竹子這種低熱量因此其他動物不屑于吃的食物。鋼木門是門業(yè)當中利潤和檔次都相對較低的行業(yè)，所以很多大企業(yè)都不屑于在這一行業(yè)發(fā)展，而也有企業(yè)偏偏是抓住這一競爭相對較小的企業(yè)。

    門店過剩賣場飽和 門窗行業(yè)如何翻身

    前幾年的瘋狂擴張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟實力較差的企業(yè)將會被淘汰出局。小編在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，一些賣場中的門店，幾個月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷商。

    在“洗牌”中生存下來的企業(yè)，為了能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機，門窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。在一線城市，門窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線城市轉(zhuǎn)移，小編認為這主要有以下幾點原因。

    首先，一線城市樓盤已趨飽和。經(jīng)過幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來越少，對門窗的需求量就會相應(yīng)減少。該編輯在走訪深圳市場時了解到，目前深圳市的新建樓盤，大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠的區(qū)域，市區(qū)繁華地帶的新建樓盤已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門窗產(chǎn)品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者和一些香港地區(qū)的消費者，這一部分人對門窗產(chǎn)品的需求量是有限的。

    其次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。(因為保障性住房的價格偏低，如果選擇在市區(qū)興建，土地成本就會很高，為了能夠給剛性需求者提供質(zhì)優(yōu)價廉的住房，保障性住房大多會選擇在土地價格相對便宜的郊區(qū)興建。

    再次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市交通更加便利。隨著城市建設(shè)的進一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時間越來越少。相比較之下，房屋的價格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    最后，一些大型的家居賣場轉(zhuǎn)移。便捷的服務(wù)是企業(yè)贏得消費者的一大法寶。一些大型賣場看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分門窗經(jīng)營者帶來了新的希望，使得一部分門窗經(jīng)營者離開原來的市區(qū)賣場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場。

    以前，一家企業(yè)可能會在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個經(jīng)銷商，比如在家之福設(shè)立一處店面，還會在樂安居設(shè)立一處店面。但是，近兩年由于賣場 “飽和”，有些廠家就只保留了經(jīng)營狀況相對較好的一處店面，而把其他賣場的門店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線城市的賣場，以便搶占更多的新客戶。

    據(jù)悉，很多行業(yè)人士都認為，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，鋼木門企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須開辟新的戰(zhàn)場。

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