本土衣柜品牌制勝市場 打“心理戰(zhàn)”更靠譜

    在廣闊發(fā)展前景的吸引下，越來越多的國外衣柜品牌進(jìn)駐我國，以求分得一杯羹。隨著這一趨勢日趨明顯，本土衣柜品牌面臨巨大的發(fā)展壓力。在此情況下，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)若想贏得消費(fèi)者的青睞，還需緊跟其內(nèi)心的實(shí)際需求，打好“心理戰(zhàn)”。

    保證產(chǎn)品質(zhì)量是首需

    消費(fèi)者可謂是衣柜廠家的衣食父母，如果基本需求——質(zhì)量都不能保障，談何發(fā)展?質(zhì)量一直是消費(fèi)者最為關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。衣柜產(chǎn)品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質(zhì)量問題關(guān)乎每個(gè)家人的健康。然而，在我國衣柜市場，不時(shí)傳出衣柜產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的新聞，這也成為國外衣柜品牌受歡迎的一個(gè)原因，因?yàn)樵谖覈M(fèi)者眼里，國外產(chǎn)品意味著健康和放心。

    價(jià)格定位需符大眾需求

    物美價(jià)廉是每個(gè)人在消費(fèi)時(shí)都會存在的一種心理，這不分國界。很多外國品牌的商家竟然比中國本土品牌還便宜，這也是國人之所以熱衷從海外購買國貨的原因之一。另一個(gè)原因便是不少本土衣柜等家居產(chǎn)品高仿國外產(chǎn)品，價(jià)格也被相應(yīng)的抬高很多，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面卻沒有保證，這對消費(fèi)者來說無疑是一種傷害，讓產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，由此可見難有發(fā)展。因此價(jià)格要符合大眾口味，如果衣柜企業(yè)做的是高端產(chǎn)品，價(jià)格也高端，那么質(zhì)量、工藝也需要對應(yīng)，這樣才會有市場。

    打好“心理戰(zhàn)”更靠譜

    如今人們的生活水平已經(jīng)有了飛躍突破，教育水平也得到了提升，處于小康水平的我們對于產(chǎn)品的追求不再單單只關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格，對于產(chǎn)品賦予的情感需求更是消費(fèi)者關(guān)注的。對消費(fèi)者而言，品牌不再只是一個(gè)名稱，一種標(biāo)志，不僅僅代表產(chǎn)品質(zhì)量，還具有某些特殊的象征意義。品牌賦予產(chǎn)品某些人性化的情感，使消費(fèi)者通過品牌產(chǎn)品的消費(fèi)感受品牌中蘊(yùn)含的情感因素而產(chǎn)生共鳴，得到情感的心理滿足。 縱觀眾多國外品牌，就是在打心理戰(zhàn)，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，引起消費(fèi)者的共鳴而參與購買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。

    總的來說，面對國外衣柜品牌的強(qiáng)勢入侵，本土衣柜品牌只要做好產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位合理、攻占到消費(fèi)者的內(nèi)心需求，也將有較強(qiáng)的競爭力來搶占市場份額。

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