跳出同質(zhì)化營銷泥潭 衣柜企業(yè)點(diǎn)亮“雜交之火”

    從當(dāng)下的衣柜市場來看，不僅產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化問題根深蒂固，而且現(xiàn)在連營銷方式也沾上了同質(zhì)化的“毒”。伴隨市場競爭的不斷加劇，倘若衣柜企業(yè)還沉溺在模仿抄襲他人營銷模式的泥潭中不可自拔，很難突出重圍。在這種情況下，有業(yè)內(nèi)人士建議，點(diǎn)亮“雜交之火”，實(shí)現(xiàn)雜交營銷勢在必行。

    衣柜企業(yè)雜交營銷打破同質(zhì)化桎梏

    如今，我國衣柜行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象讓人頗為憂心，衣柜企業(yè)創(chuàng)新意識不強(qiáng)，一味遵循傳統(tǒng)規(guī)則，過度模仿，致使產(chǎn)品千篇一律，就連營銷手段也如出一轍。要打破這種局面，需要衣柜企業(yè)走自己的特色路線。

    雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式。對于衣柜企業(yè)來說，是一條出路。雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機(jī)會。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

    衣柜企業(yè)充分認(rèn)識“雜交營銷”規(guī)則

    傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細(xì)分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后，運(yùn)用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時候的衣柜企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費(fèi)者需求的研究，以及如何滿足需求。雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代!用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費(fèi)者需求!雜交營銷與傳統(tǒng)營銷**的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。

    雜交營銷的口號是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費(fèi)群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補(bǔ)充，衣柜企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

    衣柜企業(yè)雜交營銷需要規(guī)避兩大風(fēng)險

    雜交營銷是營銷創(chuàng)新的**源泉!創(chuàng)新總會有風(fēng)險，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。唯一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險的。然而，它的風(fēng)險比被動地接受未來小得多?！彪s交營銷規(guī)避風(fēng)險，要緊緊抓住兩個要點(diǎn)，一個是牢牢把握消費(fèi)者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護(hù)自己的市場成果。

    營銷再創(chuàng)新，消費(fèi)者需求不能創(chuàng)新，衣柜企業(yè)在進(jìn)行新品類挖掘時，要滿足消費(fèi)者的需求，才能有真正的效益。同時，在要有自己的特色，才能防止后來者的爭相模仿，才能保護(hù)自己的勝利果實(shí)。市場條件在變化，競爭對手在進(jìn)步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創(chuàng)新!

    總的來說，面對同質(zhì)化營銷時，衣柜企業(yè)用創(chuàng)新性思維進(jìn)行營銷，采用雜交營銷方式，或能打破當(dāng)前格局。

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