貼牌成發(fā)展弊病 櫥柜企業(yè)需做好渠道轉(zhuǎn)型

    貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工，俗稱代加工。貼牌生產(chǎn)在櫥柜行業(yè)已然成為一種弊病，從本質(zhì)上來看并不利于企業(yè)的發(fā)展。

    貼牌生產(chǎn)不利于櫥柜企業(yè)發(fā)展

    面對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，單一的產(chǎn)品開始越來越難搶占市場(chǎng)，但一次性代理多個(gè)品牌成本過高，因此許多櫥柜經(jīng)銷商通過貼牌廠家做自己的品牌的方式增加代理品牌、擴(kuò)充產(chǎn)品線來增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。貼牌生產(chǎn)在某些程度而言確實(shí)能降低經(jīng)營(yíng)成本，但從企業(yè)自身發(fā)展而言，其效果或許并非想象中的那么好。

    對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，貼牌生產(chǎn)除了產(chǎn)品價(jià)格因素，終端經(jīng)銷商貼牌還有其他原因：一方面，經(jīng)銷商想繞開廠家壓貨的壓力。另一方面，做品牌代理，經(jīng)銷商始終認(rèn)為自己處于弱勢(shì)地位，想延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上游做自己的品牌。貼牌可以壓縮成本，提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，同時(shí)，也有可能讓經(jīng)銷商在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中損失慘重。

    渠道和資金問題阻礙貼牌生產(chǎn)

    雖說做貼牌可以讓經(jīng)銷商直接與生產(chǎn)商對(duì)接，砍掉了中間環(huán)節(jié)，成本也降下去了，但在后續(xù)發(fā)展過程中，也面臨一些困難，某櫥柜經(jīng)銷商表示，目前他認(rèn)識(shí)的貼牌商主要是依靠原有分銷商的渠道進(jìn)行推廣銷售，涉及面還是太窄，想要在全國(guó)范圍內(nèi)招商運(yùn)營(yíng)，找到各省市的經(jīng)銷商，但苦于沒有渠道。

    此外，資金回本時(shí)間太長(zhǎng)也是一個(gè)問題，貼牌商的資金來源主要依靠自己多年的積累，一次性投入太高，對(duì)中小型經(jīng)銷商也是一個(gè)不小的壓力。最后是運(yùn)作難，貼牌經(jīng)銷商很難建立穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)，以走量為主的貼牌產(chǎn)品銷售渠道并不穩(wěn)定。

    貼牌生產(chǎn)是行業(yè)中的一種潛規(guī)則，一些廠家有自己的品牌但是苦于沒有生產(chǎn)力便可以利用貼牌生產(chǎn)來擴(kuò)大自己的品牌影響力。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，貼牌是一個(gè)轉(zhuǎn)型的途徑，但不能走得太急。唯有在終端市場(chǎng)銷售中做好渠道布局和產(chǎn)品質(zhì)量提升，才能在新渠道的轉(zhuǎn)型中越走越遠(yuǎn)。

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