金九銀十家居消費(fèi)理性當(dāng)?shù)?衣柜企業(yè)注重性價(jià)比

    衣柜企業(yè)和商家翹首以盼的國慶黃金周已過去，根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)家居賣場(chǎng)均推出了大型的促銷活動(dòng)。不過，就最終結(jié)果來看，消費(fèi)者的日趨理性導(dǎo)致整體促銷含金量依舊不足。對(duì)于衣柜行業(yè)來說，企業(yè)加強(qiáng)營銷方式創(chuàng)新，注重產(chǎn)品性價(jià)比提升是關(guān)鍵。

    家居賣場(chǎng)“金九銀十”促銷白熱化

    “在市場(chǎng)環(huán)境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！痹诩t星美凱龍賣場(chǎng)內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷售經(jīng)理表示每年這個(gè)時(shí)間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。

    據(jù)悉，“十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，**價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動(dòng)，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，**折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果**手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。

    家居賣場(chǎng)整體促銷含金量不足

    為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足?！敖衲陣鴳c期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少?！庇屑揖淤u場(chǎng)銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多?！?

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場(chǎng)沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。

    理性消費(fèi)趨勢(shì)明顯 衣柜企業(yè)注重性價(jià)比

    對(duì)于衣柜行業(yè)來說，傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營銷手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲?。不少商家表示，?yōu)惠的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。

    一位衣柜品牌經(jīng)銷商表示，隨著衣柜等家具產(chǎn)品的豐富和網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買時(shí)不再那么盲目跟風(fēng)，已趨于理性，不會(huì)唯價(jià)格至上，知道貨比三家，更會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。除了促銷、價(jià)格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問題。

    由此看來，雖然金九銀十市場(chǎng)相對(duì)火熱，但隨著消費(fèi)者的日趨理性，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品性價(jià)比的提升，才是真正搶占更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

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