是以偏概全，還是家具生意真的 “哀聲一片”?
2015年的家具行業(yè)，在“哀聲一片”中艱難前行，銷量下滑是當(dāng)前家具營銷人與企業(yè)老板談?wù)撟疃嗟脑掝}。仔細(xì)想想，銷量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對哪家企業(yè)都是公平的，因此問題還是出在自己身上。
你看淡不淡
據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)披露，2015年一季度，我國家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另據(jù)蒙城熱線披露，今年1—5月，規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長8.7%，家具產(chǎn)量增長1.5%，利潤增長16.6%。顯然，總體情況沒有那么差。
我國城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為：到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場。
2010年全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。
當(dāng)前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場需求。
2015年，定制家居、家居電商、板木家具是增長最為突出的三大板塊。3月廣東三大家具展都特別設(shè)立了“定制家具館”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。
實(shí)話實(shí)說
其實(shí)，當(dāng)下瘋傳的生意不好更準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是：
一、“自己”生意不好，“人家”好。
二、“這一板塊”生意不好，“那一板塊”好。
三、“這個(gè)渠道”生意不好，“那個(gè)渠道”好。
分析建議
對于家具行業(yè)2015年的“低迷”，我們認(rèn)為不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。銷量是一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力在終端的反應(yīng)，它和這些維度有關(guān)：
從產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)開始，就必須把握住其市場定位與賣點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開發(fā)息息相關(guān)。新產(chǎn)品多而不精除增大了生產(chǎn)難度，同時(shí)也增大了經(jīng)銷商的裝修成本和企業(yè)庫存。
價(jià)格要與價(jià)值相符，更重要的要與市場定位與客戶定位相符。不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來再定價(jià)，而是在提出研發(fā)需求的時(shí)候已經(jīng)有了價(jià)格的雛形。
單一渠道模式已經(jīng)過時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，家具銷售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。
銷量最終是由人來達(dá)成的，銷售人員對公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊(duì)與銷量的關(guān)系非常密切。
現(xiàn)在的銷售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費(fèi)者更滿意。
提升銷量不是簡單地打價(jià)格戰(zhàn)和搞促銷活動(dòng)。它是一個(gè)系統(tǒng)工程，是讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者滿意的前提下讓廠商贏利的一種轉(zhuǎn)換。你制定的銷售政策一定要站在經(jīng)銷商的角度和消費(fèi)者的角度去思考，而不是站在自己的角度去強(qiáng)逼。唯有處理好以上五個(gè)維度，才是企業(yè)明智的選擇。好生意無捷徑，練內(nèi)功是根本。
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