家具市場(chǎng)行情總體不差 衣柜企業(yè)正視轉(zhuǎn)型問(wèn)題

    近兩年來(lái)，家具行業(yè)中部分企業(yè)老板、商家抱怨大環(huán)境不好導(dǎo)致生意難做。不可否認(rèn)，樓市低迷、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的確是影響家具產(chǎn)品銷量下滑的重要因素，但是，不得不承認(rèn)的是，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，有的家具品牌銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀豢上?。有業(yè)內(nèi)人士指出，每個(gè)企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境，出現(xiàn)不同業(yè)績(jī)現(xiàn)象的原因最重要的還是企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題。

    家具市場(chǎng)總體情況不差

    根據(jù)2015年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.85億元，同比增長(zhǎng)23.30%。另外，今年1—5月，規(guī)模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，家具產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。

    除此之外，我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2010年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)購(gòu)房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。當(dāng)前我國(guó)適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。顯然，我國(guó)家具行業(yè)總體情況沒(méi)有那么差。

    衣柜企業(yè)認(rèn)清自身問(wèn)題 加快轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

    其實(shí)，在衣柜行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績(jī)不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細(xì)想想，銷量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對(duì)哪家企業(yè)都是公平的，因此問(wèn)題還是出在衣柜企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個(gè)家具市場(chǎng)行情并不是那么差。

    因此，對(duì)于目前相對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，衣柜企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。

    其次，單一渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢(shì)在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。

    最后，現(xiàn)在的銷售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費(fèi)者更滿意。而銷量最終是由人來(lái)達(dá)成的，銷售人員對(duì)公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績(jī)效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊(duì)與銷量的關(guān)系非常密切。

    總之，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境，衣柜企業(yè)只有站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度，正視自身發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能贏得好的銷量。

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