節(jié)假日家具市場促銷成常態(tài) 企業(yè)需注重性價比

    “在市場環(huán)境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。”在紅星美凱龍賣場內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷售經(jīng)理表示每年這個時間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。

    整體促銷效果甚微 含金量不足

    這次“十一”國慶黃金周，不少家具賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家具賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足?！敖衲陣鴳c期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少?！庇屑揖哔u場銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”

    對此，業(yè)內(nèi)人士表示，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家具賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

    產(chǎn)品的性價比成為競爭關(guān)鍵

    對于家具行業(yè)來說，傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎、送禮，這些營銷手段在短期內(nèi)能夠為商家聚集不少人氣。不少商家表示，優(yōu)惠的價格對于消費者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家具消費市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。

    隨著家具產(chǎn)品的豐富和網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，現(xiàn)在的消費者購買時不再那么盲目跟風(fēng)，已趨于理性，不會唯價格至上，知道貨比三家，更會從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。除了促銷、價格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費者關(guān)注的重點問題。

    由此看來，雖然金九銀十市場相對火熱，但隨著消費者的日趨理性，家具企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品性價比的提升，才是真正搶占更多市場份額的關(guān)鍵。

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