原山林場(chǎng)“四觀”思維謀發(fā)展

    山東省原山國(guó)有林場(chǎng),論規(guī)模在全國(guó)就是一個(gè)小林場(chǎng)。但是,原山林場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益出奇的好。原山人用了10年時(shí)間,創(chuàng)出一個(gè)集林業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)于一身、年總收入過(guò)億元的企業(yè)集團(tuán),跨進(jìn)全國(guó)國(guó)有林場(chǎng)先進(jìn)行列。

    去年9月,溫家寶總理對(duì)原山林場(chǎng)的改革曾批示說(shuō),山東原山林場(chǎng)的改革值得重視,國(guó)家林業(yè)局可派人調(diào)查研究,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。供其他國(guó)有林場(chǎng)改革借鑒。

    原山以改革促發(fā)展,靠的是科學(xué)明晰的發(fā)展思路。原山林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)孫建博將這個(gè)發(fā)展思路總結(jié)歸納為“四觀”。

    生態(tài)觀:退就是進(jìn)

    10年前,為讓職工吃上飯,原山林場(chǎng)每年采伐木材100多立方米,但情況并不樂(lè)觀,林場(chǎng)仍背負(fù)著4000萬(wàn)元的欠賬包袱。

    1996年12月,孫建博擔(dān)任場(chǎng)長(zhǎng)。翌年,林場(chǎng)果斷停止商業(yè)性采伐。孫建博說(shuō),森林資源是我們的立場(chǎng)之本,生存之本,發(fā)展之本。保護(hù)好這片森林生態(tài)是我們應(yīng)該對(duì)全市人民作出的承諾。

    但停止商業(yè)性采伐,職工沒(méi)有了生活來(lái)源怎么辦。依托林場(chǎng)緊鄰城市的優(yōu)勢(shì),孫建博帶領(lǐng)林場(chǎng)職工新建了印刷廠、酒廠、刀具廠、食品廠等。由于這些項(xiàng)目契合市場(chǎng)需求,每年盈利達(dá)到1000余萬(wàn)元。

    有了錢(qián),林場(chǎng)每年從這些項(xiàng)目收入中拿出400萬(wàn)元投入到林業(yè)建設(shè)與保護(hù)中。10年來(lái),原山林場(chǎng)在荒山禿嶺植樹(shù)造林,新增綠化面積1萬(wàn)多畝,等于多出半個(gè)多林場(chǎng)。同時(shí),他們投入300萬(wàn)元新上了現(xiàn)代化的森林火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng),建立了專(zhuān)業(yè)化的防火隊(duì)伍。目前,林場(chǎng)森林覆蓋率達(dá)到91%,還帶動(dòng)輻射周邊地區(qū)綠化面積的擴(kuò)大。森林資源的增加,生態(tài)狀況的好轉(zhuǎn),為林場(chǎng)今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

    發(fā)展觀:慢就是快

    招商引資,最無(wú)奈的是無(wú)“商”可招,無(wú)“資”可引。但投資商來(lái)了與你合作,一年能讓你受益上千萬(wàn)元,相信沒(méi)有人會(huì)拒絕。但對(duì)這樣的機(jī)遇,孫建博有時(shí)會(huì)斷然拒絕,而且還不只一次。這是為什么?

    林場(chǎng)有一個(gè)1200畝的苗圃,每年收入不到100萬(wàn)元。一家化工企業(yè)看好了這塊地,愿以每年1000萬(wàn)元租賃其中的400畝地;還有幾家企業(yè)表示愿意與林場(chǎng)合作開(kāi)采石材;也有的企業(yè)想與林場(chǎng)共同在山上開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

    對(duì)這些見(jiàn)效快、回報(bào)高的項(xiàng)目,孫建博一概拒絕。他說(shuō),原山所追求的是可持續(xù)發(fā)展,新上項(xiàng)目必須與污染“絕緣”。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響了生態(tài)保護(hù),寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)。

    旅游業(yè)是一個(gè)投資大、見(jiàn)效慢的產(chǎn)業(yè),但孫建博對(duì)此情有獨(dú)鐘。1998年冬,他請(qǐng)來(lái)高水平的旅游設(shè)計(jì)專(zhuān)家、策劃公司對(duì)原山的森林休閑旅游業(yè)進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。半年后,原山建成了擁有100多種娛樂(lè)設(shè)施的山東省首家森林樂(lè)園。1999年6月1日一開(kāi)業(yè),游客紛至沓來(lái)。原山從旅游開(kāi)發(fā)中掘到了**桶金。

    從上保齡球館、建卡丁車(chē)場(chǎng)、修滑草場(chǎng),到建民俗風(fēng)情園、恐龍谷、石海棧橋等上百個(gè)景點(diǎn);從修復(fù)改建齊魯古戰(zhàn)場(chǎng)遺址、玉皇宮、呂祖廟、顏靈塔、石刻大觀園等,到建起兩處三星級(jí)旅游賓館,原山的旅游產(chǎn)品幾乎開(kāi)發(fā)一個(gè),成功一個(gè)。旅游業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)原山的發(fā)展。到原山旅游的游客,吃的是“原山菜”、“原山食品”,喝的是“原山純凈水”、“原山酒”、“原山牛奶”,每年光這些就為原山增加近千萬(wàn)元的收入。

    如今,每年到原山旅游的游客達(dá)80萬(wàn)人次,綜合收入3500萬(wàn)元。

    經(jīng)營(yíng)觀:“傻”就是精

    原山一年四季游客不斷,黃金周期間游客更是踏破原山的門(mén)檻。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家說(shuō),原山?jīng)]有名山大川,旅游毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,但原山旅游卻搞得如此旺熱。孫建博說(shuō),原山旅游熱旺的奇跡是靠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)換來(lái)的。

    原山旅游熱起來(lái),每天都有眾多的出租車(chē)接送游客。原山人厚待出租車(chē)司機(jī),把他們當(dāng)做朋友對(duì)待。在孫建博眼里,朋友的“朋”字有兩個(gè)“月”組成,是平等互助的,我中有你,你中有我,原山的旅游搞上去了,雖出租車(chē)司機(jī)也受益,但出租車(chē)司機(jī)對(duì)原山也是幫了大忙的。

    2003年“非典”襲來(lái),原山旅游業(yè)遭受重創(chuàng),經(jīng)濟(jì)損失500萬(wàn)元。但孫建博在此困難時(shí)期想得最多的是旅行社的利益。他為每家旅行社送去3000元“慰問(wèn)金”。有人不理解:“建博,你是不是被‘非典’搞傻了,自身都難保,還想著他人?”孫建博卻說(shuō),原山的事業(yè),離不開(kāi)旅行社和社會(huì)各界的扶助。成了要“實(shí)”,敗了也要“實(shí)”,何況先前和旅行社還有合約呢。

    孫建博所說(shuō)的“實(shí)”,是指誠(chéng)實(shí)、實(shí)在。你實(shí)在了,人家才會(huì)與你實(shí)實(shí)在在打交道。

    原山陶瓷經(jīng)營(yíng)公司的前身是一家僅60人的小陶瓷批發(fā)部。有次開(kāi)陶瓷訂貨會(huì),全國(guó)各地一下來(lái)了3000多客商。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參會(huì)負(fù)責(zé)人嚇了一跳,不知孫建博從哪兒請(qǐng)來(lái)這么多“財(cái)神爺”。參會(huì)的客商說(shuō):“俺都是沖著孫建博為人實(shí)在才來(lái)的。”那一次訂貨會(huì)客商與原山簽下上千萬(wàn)元訂單。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,誠(chéng)信也是生產(chǎn)力。這幾年,原山品牌系列產(chǎn)品多數(shù)都得到了市場(chǎng)認(rèn)可,從原山陶瓷到原山印刷,從原山旅游到原山餐飲,從原山食品到原山物流……“原山誠(chéng)信”品牌贏得了消費(fèi)者的信任。

    歷史觀:“虛”就是“實(shí)”

    在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,經(jīng)營(yíng)決策失誤總是難免的,可怕的是不敢正視失誤,甚至回避失誤。

    前幾年,原山酒廠開(kāi)局良好,效益看漲,于是開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)。孰料市場(chǎng)突變,酒水市場(chǎng)蕭條,產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)積壓,資金斷鏈。分析眾多緣由,歸結(jié)為一句話:經(jīng)營(yíng)決策失誤。

    論經(jīng)營(yíng)規(guī)模,原山酒廠無(wú)法與老牌酒廠抗衡;看消費(fèi)趨向,原山酒廠產(chǎn)品要占據(jù)市場(chǎng)潮頭,也非一日之功。酒廠的出路在哪里?優(yōu)勢(shì)在何方?經(jīng)過(guò)深入考察,原山酒廠把優(yōu)勢(shì)定位在上萬(wàn)畝的野生草籽綠色健康的釀酒原料上。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家研制,以野生草籽為原料的原山酒,一上市就迅速打開(kāi)市場(chǎng),銷(xiāo)量驟增。

    原山酒廠經(jīng)調(diào)整扭轉(zhuǎn)了敗局,但酒廠先前決策失誤的案例還是寫(xiě)進(jìn)了即將出版的《原山林場(chǎng)志》。

    正視歷史,還原歷史,讓原山林場(chǎng)務(wù)林人艱苦奮斗的精神成為當(dāng)今原山人奮力進(jìn)取的精神基石,也讓原山人記住林場(chǎng)歷史上的決策失誤。這看起來(lái)是“虛”,實(shí)際上是“實(shí)”。孫建博說(shuō),為原山作過(guò)貢獻(xiàn)的每個(gè)務(wù)林人都要寫(xiě)進(jìn)《原山林場(chǎng)志》,原山林場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的每一次決策失誤也要寫(xiě)進(jìn)去。這些都是原山林場(chǎng)寶貴的精神財(cái)富。

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