面對銷售人員離職潮 木門企業(yè)提薪留人

    2015年對于一些木門企業(yè)并不是太好的一年，因為在這一年企業(yè)底層銷售人員離職潮困擾著不是企業(yè)。在人事變動的背后，折射出木門行業(yè)轉(zhuǎn)型和洗盤期的劇烈波動，也能看出行業(yè)不景氣給高層帶來的業(yè)績壓力。

    一、離職潮的主因

    年初的時候，木門企業(yè)總會制定一個年度計劃，而隨著房地產(chǎn)行業(yè)的衰退，與之息息相關(guān)的木門行業(yè)受影響。顯然庫存壓力不減、銷售壓力劇增、企業(yè)利潤率下降，木門企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)銷售模式改革，尋找新的生存空間，轉(zhuǎn)型過程中底層之間可能彌生不和，也可能因看不到明朗的前景而選擇離職。雖然離職潮引發(fā)的原因有很多，可是**的一個是銷售量未達(dá)標(biāo)，對于銷售人員而言，銷售高意味高薪水，一旦高薪水失去了，員工很難在繼續(xù)堅持。

    二、企業(yè)提薪留人

    不少木門企業(yè)開始流行使用底薪制來留人。之前銷售行業(yè)因為提成高，所以在銷售時往往底薪偏低，員工薪資部分靠提成來獲得。但是當(dāng)銷售銳減的時候，提成一并降低，原有的底薪又偏低，銷售人員總體工資不高，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)行。而木門企業(yè)的底薪制度則是把底薪提高，提成比例降低。銷售人員依舊可以依托提成獲利，而底薪則可以讓銷售人員在即使沒有銷售業(yè)績的時候，底薪依舊可以保障生活。此外還有木門企業(yè)開始提升福利，用高福利去挽留員工們。

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