聚焦：家具企業(yè)o2o發(fā)展模式類型及突破口

    隨著人們生活水平的提升，人們越來越重視家具生活品質(zhì)，對家具各個(gè)方面也更為關(guān)注。加之互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，不少家具企業(yè)開啟了自己的o2o模式發(fā)展。那么家具o2o有哪些發(fā)展模式呢?家具o2o發(fā)展模式又有哪些突破口呢?

    三類家具o2o模式詳細(xì)介紹

    1、 流量平臺(tái)式

    裝修保障網(wǎng)是典型的輕平臺(tái)流量模式，其自身不生產(chǎn)商品，通過SEO優(yōu)化將流量導(dǎo)入平臺(tái)后，通過招標(biāo)方式發(fā)放給旗下供應(yīng)商進(jìn)行競價(jià)，最后通過抽成的方式盈利。

    這種模式對于平臺(tái)來說經(jīng)營成本更低，每月只需支付百度幾十萬的SEO費(fèi)用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺(tái)自身沒有品牌化，不具備線下能力，不掌握生產(chǎn)供應(yīng)鏈，議價(jià)能力低，模式易復(fù)制。

    2、 品牌加盟模式

    舒適100成立于2009年，是國內(nèi)首家室內(nèi)舒適家具系統(tǒng)集成平臺(tái)。旗下主營業(yè)務(wù)包括中央空調(diào)、家庭采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、中央除塵、中央凈水、中央熱水、太陽能、智能家具八大系統(tǒng)的在線銷售和設(shè)計(jì)安裝服務(wù)。舒適100的服務(wù)分為標(biāo)準(zhǔn)化和定制化兩種，用戶可上傳需求到網(wǎng)站上，便可獲得舒適100設(shè)計(jì)院提供的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，確認(rèn)合作后還可以直接在網(wǎng)站上訂購相關(guān)產(chǎn)品。

    舒適100的模式更貼近消費(fèi)者，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)提供顧問、設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品、選購等一站式解決方案。同時(shí)o2o的兩環(huán)相扣可以幫助消費(fèi)者線上選購、支付，同時(shí)在線下享受完善的售后。弊端是加盟模式是現(xiàn)在所以的大型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉(zhuǎn)型過程中需要綜合考慮各方利益，權(quán)衡利弊，致使轉(zhuǎn)型步子小且慢，給消費(fèi)者讓利空間小。

    3、 C2B+o2o模式

    互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家今年9月宣布獲得來自雷軍和順為資本超千萬的A輪投資，麗維家的模式同樣是定制化+體驗(yàn)化的定制服務(wù)。與舒適100不同的是，麗維家是通過整合供應(yīng)鏈的方式自營商品，不涉及加盟商和中間商利潤，可以**程度讓利消費(fèi)者。

    定制化家具設(shè)計(jì)越來越成為趨勢，市場空間巨大。但消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，對品牌的認(rèn)知等是擺在麗維家等同類企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉需要對供應(yīng)鏈的把握更加嚴(yán)格，且上門安裝涉及到的物流配送也是此類企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

    家具o2o模式的三個(gè)突破口

    以上三大類型不分前裝、后裝、設(shè)計(jì)、銷售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執(zhí)行，在于線上線下的配合。各行各業(yè)，任何一種商業(yè)模式都需要做到三方面。

    1、 抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求是每家企業(yè)都誓要做到的。家具家裝的消費(fèi)者痛點(diǎn)在哪里?在于用戶對于裝修知識(shí)的忙點(diǎn)，對于材質(zhì)物料安全環(huán)保的高要求，對上門安裝的剛需。對消費(fèi)者來說最不喜歡的就是在茫茫產(chǎn)品當(dāng)中做選擇，所以如何能一站式解決所有家裝問題才是真正的消費(fèi)者需求所在。

    2、 多維運(yùn)營。對于企業(yè)來講，可持續(xù)的盈利模式才是企業(yè)的立身之本。如何能建設(shè)全套的商業(yè)架構(gòu)，架構(gòu)企業(yè)的競爭壁壘才是能否脫穎而出的關(guān)鍵。對于目前的很多O2O企業(yè)來說，整合供應(yīng)鏈成了必經(jīng)之法。除此之外，還要給企業(yè)的商業(yè)未來提供想象空間，比如順豐嘿客，未來它真的只是一個(gè)代收發(fā)的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，還是其電商業(yè)務(wù)更突出呢?

    3、 有競爭力的價(jià)格。有吸引力的價(jià)格永遠(yuǎn)都不會(huì)缺用戶，如果o2o企業(yè)能真正整個(gè)供應(yīng)鏈，去除中介化，將更多的利益空間、更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到消費(fèi)者，至少在成功的道路上是邁出了一大步。

    總之，家具企業(yè)發(fā)展o2o模式，需有效運(yùn)用好社交媒體，其中當(dāng)然包括移動(dòng)社交媒體。唯有此，家具企業(yè)才能形成線上線下雙重渠道融合模式，在發(fā)展o2o模式時(shí)才能有更大的競爭優(yōu)勢。

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