木門門店促銷籌備小策略 提高員工執(zhí)行力

    一個(gè)木門門店要經(jīng)營(yíng)成功，策略和執(zhí)行力占據(jù)了很大一部分，門店經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng)，而策略和執(zhí)行力的發(fā)展也就決定了了活動(dòng)的成敗，那么，木門門店如何來(lái)提高企業(yè)員工的執(zhí)行力呢？來(lái)看看這些促銷籌備的小策略吧！

    一、促銷前的全員總動(dòng)員

    在活動(dòng)前一天開全員動(dòng)員會(huì)，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

    1、活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣大家更會(huì)賣力；2、店員激勵(lì)方案：讓大家在促銷期間有一個(gè)明確的動(dòng)力和方向。3、公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)：即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；4、銷售細(xì)則：包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)。

    二、針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的溝通

    1、促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo))：本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他，讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。

    2、商品管理訓(xùn)練：針對(duì)目前貨品狀況，此次活動(dòng)主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對(duì)店長(zhǎng)貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調(diào)整，替代品的操作。

    3、陳列管理的訓(xùn)練：根據(jù)促銷的內(nèi)容針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，如滿贈(zèng)活動(dòng)訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場(chǎng)陳列搭配，贈(zèng)品擺放位置，若活動(dòng)為部分商品折扣銷售，針對(duì)該貨品在賣場(chǎng)的擺位要求，是否要開大陳列面等訓(xùn)練。

    4、人手安排：活動(dòng)期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。

    三、針對(duì)員工的溝通

    1、堅(jiān)持晨會(huì)：團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員開會(huì)、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣大家工作才有干勁。

    2、為員工拆分任務(wù)：門店給店員設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，店長(zhǎng)需要幫助每個(gè)人安排自己力所能及的任務(wù)目標(biāo)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

    3、根據(jù)活動(dòng)的針對(duì)性訓(xùn)練：如滿贈(zèng)活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動(dòng)，F(xiàn)AB熟練應(yīng)用的訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。

    4、異議應(yīng)對(duì)訓(xùn)練：針對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。減少在促銷期間出現(xiàn)不必要的么麻煩。

    5、快速成交訓(xùn)練：讓店員在促銷期間快速落單，可以給的權(quán)利一定要下方，讓他們能快速做主快速銷售，爭(zhēng)取去接待更多的客戶！

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