家居生態(tài)鏈門店是核心 衣柜企業(yè)主打O2O模式
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下,近年來(lái)電商呈現(xiàn)大熱之勢(shì),越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居建材品牌將渠道布局線上。然而,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),對(duì)于衣柜這類大件家具,能提供體驗(yàn)、服務(wù)功能的門店仍然是整個(gè)生態(tài)鏈的核心,企業(yè)聯(lián)合線上線下,主打O2O模式,或能完美發(fā)揮門店+電商渠道的效應(yīng)。
賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)受損 電商發(fā)展火爆
近年來(lái),傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)頻陷發(fā)展困境,2012年紅星美凱龍?jiān)趶V州關(guān)閉**旗艦店,2013年?yáng)|方家園申請(qǐng)破產(chǎn),而家居建材零售商百安居在中國(guó)業(yè)績(jī)更是連續(xù)6年亮虧損紅燈,各地賣場(chǎng)陷入商戶撤出,空鋪率上升,關(guān)店歇業(yè)等窘?jīng)r。
但是,值得注意的是,家居電商卻連續(xù)火爆,2014年雙11家居建材類品牌5家銷售額突破1億元,索菲亞衣柜借助電商平臺(tái)銷售總額突破1.8億元,而借助電商迅猛發(fā)展的品牌林氏木業(yè)更是去年雙11以3.3億元讓行業(yè)看到了家居建材市場(chǎng)的巨大前景。而今年即將到來(lái)的雙十一,電商大戰(zhàn)已經(jīng)開啟,不少家居建材品牌已經(jīng)全身心的投入到了這場(chǎng)戰(zhàn)役之中。
行業(yè)特性影響 門店仍是主流渠道
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮云涌及市場(chǎng)大環(huán)境變化,傳統(tǒng)家居店商普遍感覺到來(lái)自電商擠壓,甚至頻現(xiàn)店鋪賣場(chǎng)關(guān)閉潮,市場(chǎng)大有唱衰店商之勢(shì)。然而,行業(yè)人士認(rèn)為,盡管家居建材電商發(fā)展迅猛,但目前整體市場(chǎng)占有份額不到10%,以門店為連接核心的線下店商仍是行業(yè)主流。
“家居建材行業(yè)是一個(gè)低頻率,高消費(fèi)的行業(yè),盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺到壓力,但即使電子商務(wù)發(fā)展很快,集體占不到10%市場(chǎng)份額,我們一直相信家居建材行業(yè)線下依然會(huì)是我們主流?!币恢麡I(yè)內(nèi)人士表示,門店是連接品牌、服務(wù)、體驗(yàn)等主體,門店仍是整個(gè)家居生態(tài)鏈的核心。
衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)份額 O2O是可取之道
根據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì),2015年家居建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到4萬(wàn)億。如何利用新渠道新手段,提升銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為每家衣柜企業(yè)的生存命脈。業(yè)內(nèi)人士分析,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商更多的是以一種營(yíng)銷工具的形態(tài)出現(xiàn),“互聯(lián)網(wǎng)+”格局下的核心最終還將回歸產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。O2O模式具備線上線下、服務(wù)到體驗(yàn)的多重優(yōu)勢(shì),或催生廣闊的商業(yè)前景。因此,衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)O2O的店商之道,或是搶占市場(chǎng)份額的重中之重。
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