雙十一預售 家居企業(yè)拼服務

    10月13日，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)在杭州正式啟動，各大品牌雙十一預售促銷也正式拉開戰(zhàn)鼓。今年主打全球化的雙十一擂臺，吸引了不少國際品牌參與其中。這對家居企業(yè)來說是一個直面國際品牌的挑戰(zhàn)，相比往年不斷拼價格比銷量的戰(zhàn)術，不少業(yè)內人士認為家居企業(yè)雙十一將轉向服務方面的升級。

    主打“全球化” 多家國際品牌繼續(xù)撐場

    據介紹，今年的雙11會正式邁向全球化，向著服務20億全球消費者的目標邁進。阿里CEO張勇介紹，今年的雙11主打全球化，推出“全球買”“全球賣”的概念，據稱將有4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種好貨參與，其中包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區(qū)的5000多個海外大牌，有效覆蓋200多個國家和地區(qū)的消費者。

    而在建材家居館，針對“全球買”“全球賣”的體現并不多，家居產品體積較大，不利于遠距離運輸，國內建材產品更利于服務安裝等配套的提供。因此，今年家居企業(yè)雙十一品牌戰(zhàn)隊并無太大的變化。

    在今年雙十一預售頁面中，九牧、箭牌、歐普等品牌產品依然放在建材館頁面最靠前的位置，而家具館依然是林氏木業(yè)、雅蘭床墊、全友家居等品牌占據首屏爆款預定位置。而在裝修館，品牌商則以裝修設計、全屋定制等爆款產品搶占家裝線上銷售。索菲亞、詩尼曼、金牌櫥柜等都有推出爆款定制產品。松下照明，飛利浦照明，TOTO，美標，科勒，伊奈，漢斯格雅等國際品牌產品也紛紛亮相，呼應“全球化”的主題，但數量上并沒有明顯偏重?？v觀今年建材家具館參加雙十一預售的品牌，與往年雙十一銷售領先品牌差異不大。

    雙十一預售成績不俗 家居品牌拼銷量也拼服務

    在國內的商業(yè)領域中習慣把每年最好的消費節(jié)點稱為“金九銀十”，雖然常態(tài)化促銷搶占了不少金九銀十的銷售份額，但作為一年中最適合裝修的月份，九月十月依然備受廣大品牌商家關注。但受到國內經濟下滑與樓市發(fā)展平緩的影響，今年從各大家居建材賣場的訂單量都沒有顯著增加。

    而在互聯網領域中，十一月則變成最激動人心的月份?！半p十一”網購盛宴會帶動互聯網整體的一個消費高峰，對家居企業(yè)來說，這幾乎成為年內最后一次銷售爆破的機會。對于今年雙十一，家居建材銷量能否在再創(chuàng)高峰成為品牌商大戰(zhàn)焦點之一。截止15日，九牧預售的爆款淋浴花灑套裝已預訂6122套，箭牌衛(wèi)浴噴射虹吸馬桶也預售出2221件，其余放在首頁預售的產品預訂數量都不錯，從預售形勢來看又一次刷新成交額只是時間問題。

    實際上，從2014年開始，建材館九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等占領銷售前十的品牌，雙十一當天天貓旗艦店銷量的增速并沒有趕上阿里這兩年銷售額的增速。九牧張彬接受記者采訪時曾，這一方面是由于品牌店從天貓帶動全網銷售會消耗天貓店的成交量，另外，簡單拼量已經沒有太多的意義。東鵬潔具相關負責人也表示，更希望給客戶提供滿意貼心的消費體驗，而不僅僅是便宜的產品價格，因此他們今年會在線上線下全面融合方面做更多的嘗試，為消費者提供上門檢測等多種增值服務。

    往年線上銷售一直難有增量的瓷磚品牌，今年也有不少如諾貝爾、鷹牌、東鵬等一線大品牌參與其中，除了從價格上吸引之外，不少企業(yè)都打出“送貨入戶”“免費設計”等服務，讓消費者有更好的消費體驗。

    今年雙十一“大不同”：

    1、讓剁手黨又愛又恨的“網上信用卡”有大幅流行之勢。從去年開始，各大電商搞出了個“賒賬”式消費(消費授信)。“賒賬”式消費深受網購族喜愛，但其中的安全隱患還得注意。

    2、在阿里全球化主題背景下，今年雙十一國際化已經成為必然的趨勢。

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