地板企業(yè)調(diào)整好產(chǎn)銷關(guān)系尤為重要

    受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，目前整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢顯得有些低迷，企業(yè)的產(chǎn)品銷售自然也受到了不小程度上的影響。作為一個(gè)以盈利為目的的社會組織，在銷量無法大幅提升的當(dāng)下，企業(yè)調(diào)整好產(chǎn)銷關(guān)系顯得尤為重要。

    部分地板企業(yè)在產(chǎn)銷上陷入誤區(qū)

    在發(fā)展了近三十年的地板市場上，許多地板企業(yè)都認(rèn)為：只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場競爭優(yōu)勢。因此，近十年來我們看到了轟轟烈烈的擴(kuò)能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營理念指導(dǎo)下，脫離實(shí)際的過量供應(yīng)沖擊市場，競爭的唯一結(jié)果就是價(jià)格脫離價(jià)值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

    除此以外，對于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，部分地板企業(yè)也同樣陷入了誤區(qū)之中。許多企業(yè)認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)就是服從經(jīng)濟(jì)，市場有什么要求，企業(yè)就怎樣去做;同時(shí)，在充分競爭下，產(chǎn)品由市場定價(jià)，企業(yè)話語權(quán)越來越弱。乍一看，這種認(rèn)知似乎非常符合市場規(guī)律，是尊重市場的典型表現(xiàn)。實(shí)際上，細(xì)究之下這種認(rèn)知絕對有失偏頗。

    地板企業(yè)需用理性思維制定發(fā)展戰(zhàn)略

    對于以上兩點(diǎn)誤區(qū)，地板企業(yè)需要刷新自身的經(jīng)驗(yàn)理念，切勿用脫離實(shí)際的觀念來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負(fù)荷高一些，可以多分?jǐn)偛糠止潭ㄙM(fèi)用。若從管理會計(jì)學(xué)角度分析，這是沒有問題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費(fèi)用，是與產(chǎn)量沒有關(guān)系的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費(fèi)用。在固定費(fèi)用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品的固定費(fèi)用就越少。地板企業(yè)為攤薄固定費(fèi)用而竭力提高負(fù)荷率，卻忽略了過剩產(chǎn)品競相壓價(jià)帶來的價(jià)格損失?；蛟S，后者比前者的損失更大。

    對于市場經(jīng)濟(jì)這一問題，企業(yè)還需從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看待問題。其實(shí)，在市場經(jīng)濟(jì)中，決定產(chǎn)品價(jià)格的因素有兩個(gè)：一是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當(dāng)前供應(yīng)嚴(yán)重過剩背景下，決定產(chǎn)品價(jià)格的往往是后者。顯然，地板企業(yè)要想改變低效率運(yùn)行局面，必須改善供需關(guān)系，實(shí)行總量控制;企業(yè)如欲改善經(jīng)營狀況，就不能對產(chǎn)量隨心所欲?？梢?，企業(yè)不僅要明白市場定價(jià)，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

    因此，在經(jīng)濟(jì)社會里，地板企業(yè)想要明確產(chǎn)銷關(guān)系，還需對市場經(jīng)濟(jì)做足充分了解。在市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的當(dāng)下，地板企業(yè)對于市場多一分了解，也就是為市場爭奪戰(zhàn)多謀一分勝算。

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