銷售渠道經(jīng)歷三次變革 木門企業(yè)該如何把控
縱觀木門行業(yè)銷售渠道變遷史,從實(shí)體店到電腦,再到手機(jī),這三步僅僅使用30年的時(shí)間。每一次轉(zhuǎn)變就是木門行業(yè)的一次變革,而每一次變革都直接影響著木門企業(yè)的發(fā)展。那么,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,木門企業(yè)銷售渠道又該何去何從?
不甘淪為賣場“長工” 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商成為出口
在木門銷售環(huán)節(jié),大型賣場內(nèi)的高額租金、管理費(fèi)以及“被擴(kuò)張”的詬病已成為壓在不少木門企業(yè)、經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。
長沙某品牌木門經(jīng)銷商表示,當(dāng)下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上,在高昂的租金和市場競爭壓力下,家居賣場中30%店面在賺錢,30%店面盈虧持平,還有40%店面則在負(fù)盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場環(huán)境下,大部分木門企業(yè)因?yàn)椴豢爸刎?fù)都在自尋出路,而電商低成本的運(yùn)作方式正為木門行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光,轉(zhuǎn)向電商的經(jīng)營模式是木門企業(yè)擺脫掉“長工”命運(yùn)的重要出口。
“微利”成為常態(tài) 尋求突破銷售困局之道
俗話說“商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍”,這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領(lǐng),更為重要的是指“利”,唯有利潤,商人才能生存,而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場上不被“終結(jié)”,利潤是唯一出路,這在木門行業(yè)也不例外。
20世紀(jì)80、90年代,中國門窗行業(yè)開始興起,而后開始迅速發(fā)展。逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求,也促進(jìn)了木門行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊,隨著木門市場的不斷壯大,尋求利潤的商人都聚集到這一市場,激烈的競爭使得木門產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低,以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉(zhuǎn)變?yōu)獒пЭ晌5摹拔⒗?。沒有可觀的利潤,誰又能繼續(xù)下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道,以便拉回木門產(chǎn)品的利潤空間。
總之,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,木門企業(yè)的銷售渠道也在日益更新,木門企業(yè)或可借助當(dāng)下流行電商模式發(fā)展。其實(shí)擁有強(qiáng)大品牌效應(yīng)的木門企業(yè)還可采用更加便捷的手機(jī)客戶端為銷售平臺(tái)。
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