家具建材企業(yè)伸手房地產(chǎn) 開(kāi)辟新聯(lián)盟

    房地產(chǎn)項(xiàng)目采用家具系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，為業(yè)主提供了舒適的家具環(huán)境，同時(shí)也使物業(yè)管理更加高效便捷。而家具企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，亦可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結(jié)合可謂互惠互利的雙贏。近年來(lái)，家具、家裝、家電等傳統(tǒng)品牌紛紛伸手房企，以求通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏。不過(guò)，抱上房地產(chǎn)業(yè)這條“大腿”，真的能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)盈利嗎?

    家具企業(yè)與房企通力合作

    10月8日，在國(guó)慶黃金周剛結(jié)束之際，美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)達(dá)成合作的消息引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，有評(píng)論人士對(duì)此指出，“只要能利于自身**化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’。”的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物更迭速度加快，企業(yè)單打獨(dú)斗闖天下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，合作成為企業(yè)應(yīng)對(duì)生存發(fā)展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產(chǎn)、家具家裝產(chǎn)業(yè)，合作更顯得合情合理。

    縱覽當(dāng)下的家具家裝業(yè)，合作、聯(lián)盟趨勢(shì)明顯，而且房企成為了****的合作對(duì)象。10月3日，繼與保利、云山詩(shī)意達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，家裝O2O領(lǐng)軍品牌靚家具再次牽手房地產(chǎn)商，聯(lián)手綠地集團(tuán)，為業(yè)主打造個(gè)性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創(chuàng)家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團(tuán)建立合作聯(lián)盟，各大董事長(zhǎng)紛紛出席，充分顯示了在家具市場(chǎng)行情疲軟之際家具企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的高度重視。事實(shí)上，連市場(chǎng)成熟度頗高的家電行業(yè)也有諸多家電巨頭樂(lè)意與房企發(fā)生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬(wàn)達(dá)，海爾相約恒大等等。

    在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“白銀時(shí)代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網(wǎng)友調(diào)侃到，“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作為支撐我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要力量，國(guó)家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說(shuō)法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來(lái)樓市低迷但新開(kāi)樓盤量依舊上漲的原因。

    合作過(guò)后 真的能實(shí)現(xiàn)互利共贏嗎?

    作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，我國(guó)家具家裝市場(chǎng)下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)。伴隨今年來(lái)樓市利好政策的頻頻出臺(tái)，有望帶動(dòng)家具家裝需求復(fù)蘇。例如，如今精裝房發(fā)展勢(shì)頭火熱，家具家裝企業(yè)通過(guò)房企兜售精裝房，其實(shí)是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費(fèi)用，在零售市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下，一定程度上會(huì)更加輕松。由此看來(lái)，與房企合作會(huì)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)“毋庸置疑。

    這或許可以稱得上是一種多贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過(guò)智能家具增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過(guò)“送”來(lái)取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產(chǎn)品賣給房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不意味著企業(yè)就會(huì)受益，因?yàn)樽罱K還是要看消費(fèi)者是否買單。倘若消費(fèi)者不青睞房屋的整體設(shè)計(jì)，相信開(kāi)發(fā)商也不會(huì)給予家具家裝企業(yè)太多的利潤(rùn)點(diǎn)。因此，面對(duì)市場(chǎng)的困境，立足消費(fèi)者越來(lái)越精細(xì)化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是家具家裝等傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)更應(yīng)堅(jiān)持的出路。

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