木門企業(yè)提前打響庫存戰(zhàn) 促銷要重視活動質(zhì)量

    促銷歷來就是企業(yè)慣用的去庫存手段之一，雖然不見得有多新穎，但卻始終占據(jù)了市場營銷的一席之地。木門行業(yè)的促銷自然也不少，但木門企業(yè)只有事前了解到消費(fèi)者對于促銷的需求，精準(zhǔn)把脈，對癥下藥，才能讓促銷收到實(shí)效。

    年底“庫存戰(zhàn)”提前打響

    在已經(jīng)成為過去式的中秋國慶“雙節(jié)”到來之際，各家具建材品牌的促銷活動此起彼伏，木門企業(yè)也不例外?！皩τ谀鹃T等家居建材品牌來說，國慶歷來都是有備而來的大型營銷旺季，新品上市之后的消化庫存仍然是這一波段促銷活動的重頭戲，甚至連帶影響年終整體庫存消化壓力?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)如今，消化庫存已經(jīng)成為一種必要合理的銷售手段進(jìn)入各大木門企業(yè)的品牌營銷體系，不僅形成了特定的渠道模式，還具備特殊的營銷手段，諸如團(tuán)購、工廠店等去庫存的模式已廣為企業(yè)所用，而隨著國慶促銷活動的開始，各大品牌的年底“庫存戰(zhàn)”也將提前打響。

    促銷產(chǎn)品要有質(zhì)量 獎(jiǎng)品要實(shí)在

    但促銷效果如何，消費(fèi)者又會不會因此而買單呢？據(jù)消費(fèi)者反饋，他們最喜歡的促銷方式就是想買的商品降價(jià)，最討厭的促銷活動依次是：抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品不好并且存在很多不確定因素;其次是受限制使用的二次消費(fèi)券;第三就是部分商家抬高價(jià)格之后的商品打折。雖然圍觀抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者很多，但其中超過70%的消費(fèi)者對于抽獎(jiǎng)的促銷方式表現(xiàn)出反感。他們認(rèn)為獎(jiǎng)品往往質(zhì)量較差且不實(shí)用，抽獎(jiǎng)活動的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、中獎(jiǎng)概率不合理，兌獎(jiǎng)過程煩瑣以及兌獎(jiǎng)不公開等都是厭惡促銷抽獎(jiǎng)的原因;而對于促銷活動的贈品，著重考慮的則是實(shí)用性和良好的質(zhì)量。

    促銷活動要重質(zhì)量不要貪多

    除了參與應(yīng)景的促銷活動，木門企業(yè)還要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌沉淀，才能有出路。從實(shí)際上來看，節(jié)點(diǎn)促銷活動頗有“按時(shí)點(diǎn)卯”的意思，營銷內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對市場的拉動也有限。業(yè)內(nèi)人士建議，木門企業(yè)的節(jié)點(diǎn)促銷需松弛有度，在一些重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動比較靠譜，比如在每年的“3.15”“五一”“十一”“元旦”等假期。

    其實(shí)，木門企業(yè)利用節(jié)點(diǎn)促銷，要注重創(chuàng)新，不要過度“造節(jié)”，讓消費(fèi)者厭煩。木門企業(yè)在促銷時(shí)，要重視促銷活動的效果，而不是一味求多，貪多可不好。

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