地板行業(yè)深耕農(nóng)村市場或成主方向

    經(jīng)過近三十年發(fā)展，地板行業(yè)的競爭已然白熱化，在一二線城市的發(fā)展已處在成熟期，市場趨于飽和。眾多中小地板企業(yè)在重壓之下，一時無法擺脫困境，面臨渠道拓展難、終端銷售差等問題。隨著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，城鄉(xiāng)收入水平不斷提高，農(nóng)村市場的開拓從一塊試驗田逐漸演變?yōu)楸冶貭幹亍?

    營銷先行 搶占市場占先機

    城鎮(zhèn)化程度不斷提高，農(nóng)村消費水平持續(xù)增強，但農(nóng)村市場還是多以價格趨導為主。受市場經(jīng)濟影響，在利潤較小的農(nóng)村市場，地板企業(yè)想占有一席之地，必須營銷先行。如果用銷量來保證利潤增長，甚至通過犧牲利潤來保證市場占有率，極易引發(fā)新一輪的價格戰(zhàn)。因此，地板企業(yè)需清晰認清農(nóng)村市場，進行市場深度調(diào)研，合理展開市場布局，才能在占領市場的同時讓企業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展趨勢。

    控制利潤 產(chǎn)銷平衡成關鍵

    因產(chǎn)品屬性劃分、企業(yè)經(jīng)營思路等影響，極有可能制約一批中大型地板企業(yè)進入農(nóng)村市場，中小地板企業(yè)亂戰(zhàn)的局面可能持續(xù)，薄利多銷或成為主要手段。與此同時，價格戰(zhàn)必然導致產(chǎn)能不足，貿(mào)然擴大產(chǎn)能無疑是企業(yè)發(fā)展道路上的一把雙刃劍。如果利潤無法得以保證，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能持續(xù)供給方面可能會出現(xiàn)問題。所以，在農(nóng)村市場上，地板企業(yè)還得因地制宜，避免頭腦發(fā)熱，合理控制利潤，避免供需不足或者過剩的現(xiàn)象出現(xiàn)。

    規(guī)范管理 持續(xù)發(fā)展是王道

    市場經(jīng)濟時代，企業(yè)對于市場的搶占與利潤的追逐無可厚非，搶占市場雖然重要，對于品牌的打造與經(jīng)營也不可忽略。在新一輪的農(nóng)村市場競爭中，地板企業(yè)還需規(guī)范管理經(jīng)銷商、代理商等終端銷售渠道，保障農(nóng)村市場的售后服務，規(guī)范自身產(chǎn)品的價格體系，有針對性地研發(fā)具有農(nóng)村特色的系列產(chǎn)品，形成一套完備的產(chǎn)銷體系，逐步塑造品牌，方能在農(nóng)村市場扎根，同時也才能贏得消費者的青睞，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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