木門外銷市場持續(xù)低迷 企業(yè)該如何反轉(zhuǎn)局面

    在當前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境嚴峻的背景下，最近舉行的廣交會冷暖形勢備受關(guān)注，但從目前來看情況不容樂觀。不少木門參展商反應本屆廣交會人氣大不如以前，采購商人數(shù)和訂單成交量均有所下降，可見未來木門外銷市場將持續(xù)低迷。如此境地，木門企業(yè)又將如何反轉(zhuǎn)局面呢？

    一、增加產(chǎn)品附加值

    企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。有企業(yè)認為，廣交會攤位眾多，沒點技術(shù)含量的產(chǎn)品一般很難打動客戶，要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎上增加一些附加值的東西，這次展示的就是技能化的產(chǎn)品，老外也很感興趣。

    某木門企業(yè)總經(jīng)理也表示，再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只有在產(chǎn)品細節(jié)上做出了更多的考量，在好品質(zhì)的基礎上在加入更人性化的元素。只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。

    二、要明確市場走向

    在當前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現(xiàn)危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。廣交會人氣銳減，消費不景氣，單靠企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業(yè)采取的策略之一。要留住老客戶，就要走出去，了解當?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，高端的木門產(chǎn)品會比較受關(guān)注，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進退。木門品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。

    三、歐洲市場高端定位

    某木門海外營銷中心總經(jīng)理表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。本屆廣交會北美、南美市場訂單量與以往相比會略為下滑，針對前來詢價的美國、南美客戶對價位要求的降低他們會準備幾個經(jīng)濟型的款型介紹給客人。高端木門需要旺盛的客戶則會把產(chǎn)品設計得更高檔，提供系列整體木門產(chǎn)品。

    只要自己的資金鏈允許，根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主；針對他們主打的兒童系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。由此可見，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略既能更精準的迎合客戶口味，也能降低研發(fā)成本。

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