木門企業(yè)把握轉(zhuǎn)型真諦 莫被互聯(lián)網(wǎng)思維陷阱

    “互聯(lián)網(wǎng)思維”是曾被用爛的一個(gè)詞，甚至一個(gè)人思路不清晰，都可以被說(shuō)是有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。國(guó)內(nèi)“X布斯”的“專注、極致、口碑、快”七字訣更是讓這一思維滿天飛。在傳統(tǒng)渠道面臨銷售危機(jī)的背景下，越來(lái)越多的木門企業(yè)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成了轉(zhuǎn)型出口，紛紛走上電商之路。然而，成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，木門企業(yè)只有真正理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，才能取得最終的勝利。

    互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”潮風(fēng)起云涌

    去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統(tǒng)家裝革命，加上年初國(guó)務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策推廣以來(lái)，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘無(wú)限可能性。另外，今年中國(guó)前三季度GDP屢創(chuàng)新低，甚至跌破7%，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)“回暖”不溫不火，建材行業(yè)進(jìn)一步地萎縮和不景氣，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也非常迫切渴望借助互聯(lián)網(wǎng)思維大火一把，像東鵬集團(tuán)購(gòu)買愛蜂巢20%的股權(quán)、顧家家居與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作。又或者大肆建造電商平臺(tái)，打造o2o體驗(yàn)館，比賽誰(shuí)先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)，誰(shuí)就能贏得一線生機(jī)。

    木門“聯(lián)姻”情況并不樂觀

    對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的情況樂觀嗎?據(jù)了解，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路從零開始，包括電商團(tuán)隊(duì)組建、越來(lái)越巨大的電商平臺(tái)投資費(fèi)用、品牌電子商城的運(yùn)營(yíng)組建，還沒賺錢就先要投資上千萬(wàn)。另外不少傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商和O2O的認(rèn)識(shí)還比較淺層，或o2o體驗(yàn)館跟傳統(tǒng)直營(yíng)店沒有本質(zhì)區(qū)別，或無(wú)法平衡線上銷售與經(jīng)銷商的利益分成，或理念跟不上互聯(lián)網(wǎng)公司的思維模式，合作走向分道揚(yáng)鑣。

    真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵

    互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)很美，但門店經(jīng)營(yíng)依然是木門銷售的最核心環(huán)節(jié)，如何打通線上線下?首先，多渠道開拓市場(chǎng)是必由之路。由于新房市場(chǎng)持續(xù)低迷，不少木門企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了舊房改造，二次裝修的市場(chǎng)。另外，電商如何更好地為店商服務(wù)，如何打通線上線下，依然是傳統(tǒng)木門企業(yè)需要不斷深挖的課題。木門企業(yè)只有懂得使用電商工具，把內(nèi)功修煉到出神入化，真正加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟上新經(jīng)濟(jì)常態(tài)帶來(lái)的變化。

    互聯(lián)網(wǎng)就象海水一樣侵入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面，首先完全滲透進(jìn)入海拔比較低(專業(yè)化程度低)的領(lǐng)域，隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將侵入專業(yè)化程度高的行業(yè)。木門正是這一類專業(yè)度更高的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其改造需要時(shí)間和模式創(chuàng)新，還是需要不少時(shí)間。

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