地板市場兩極分化明顯 企業(yè)如何謀發(fā)展？

    一直以來，地板市場競爭都比較激烈。作為國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，地板市場近年來的競爭并未隨著整個(gè)行業(yè)態(tài)勢的低迷而弱化。行業(yè)洗牌正在加劇企業(yè)優(yōu)勝劣汰，大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合表現(xiàn)出了更強(qiáng)的生命力，而中小企業(yè)在實(shí)力上以及市場覆蓋率方面占盡了劣勢，在這種情況下又該如何**化地謀求市場發(fā)展空間呢?

    研究消費(fèi)者購物心理成重要條件

    其實(shí)對于中小地板企業(yè)來說，沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動(dòng)作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。

    很多消費(fèi)者在購物時(shí)，往往會(huì)選擇口碑好的品牌，因此，品牌認(rèn)知度也成為影響消費(fèi)者購買行為的重要因素之一，而那些實(shí)力薄弱的中小地板企業(yè)則面臨更大的生存考驗(yàn)。中小地板品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

    門店建設(shè)成為中小企業(yè)吸引消費(fèi)者的方向

    一個(gè)品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

    如果中小地板品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

    在弱肉強(qiáng)食的時(shí)代里，中小地板企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為巨大的考驗(yàn)。在必經(jīng)的磨礪期，中小企業(yè)發(fā)展還需充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，唯有找到方向，中小地板企業(yè)的發(fā)展才能一步步走向成功。

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