重視產(chǎn)品銷售潛力 木門經(jīng)銷商要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
當(dāng)下,木門行業(yè)主要有兩大經(jīng)營(yíng)主體,木門企業(yè)與木門經(jīng)銷商。隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇,木門企業(yè)銷售渠道也要所有變化,用以來(lái)提高自身銷量。而在此過(guò)程中,經(jīng)銷商承載著很大的壓力。為此,經(jīng)銷商在前期選擇木門品牌時(shí)千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
企業(yè)要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)工作
經(jīng)銷商銷售的主體是“木門產(chǎn)品”,其在選擇品牌時(shí),除了看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,更重要的是要看產(chǎn)品的銷售潛力,總之就是產(chǎn)品要有賣點(diǎn)。事實(shí)上,產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點(diǎn)外,對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的基礎(chǔ)工作,絕不能落下。
而且,也只有木門經(jīng)銷商將以上產(chǎn)品工作做好,產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能真正凸顯出來(lái),形成鮮明和實(shí)用的賣點(diǎn),廣大消費(fèi)者才會(huì)真正的喜歡該產(chǎn)品。否則,產(chǎn)品賣點(diǎn)是突出,但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般等等,消費(fèi)者就會(huì)有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué),反而不會(huì)喜歡該產(chǎn)品。
經(jīng)銷商要高效提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
消費(fèi)者之所以會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品,就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn),即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的,產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明,才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購(gòu)該產(chǎn)品。所以,木門經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理木門產(chǎn)品的特色,將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來(lái),讓廣大消費(fèi)者都喜歡上它。
對(duì)于木門經(jīng)銷商而言,有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn),而更多的產(chǎn)品則是廠家沒(méi)有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的經(jīng)銷商,自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注的方面,進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。
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