把握互聯(lián)網(wǎng)時代的要義 重構(gòu)家具裝飾行業(yè)渠道

    都說2015年是互聯(lián)網(wǎng)家具裝飾的元年，但是截至到目前為止，2015年已經(jīng)輾轉(zhuǎn)進入秋冬季節(jié)，明顯的感覺到互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱度在下降。與此同時，雖然部分互聯(lián)網(wǎng)家具平臺正積極擴張，但在渠道下沉這塊，大多數(shù)企業(yè)保持著謹慎的態(tài)度。

    渠道下沉才是互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭關(guān)鍵

    從傳統(tǒng)商業(yè)上來講，得渠道者得天下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟亦是如此。土巴兔，齊家網(wǎng)這樣類似的企業(yè)在布局全國化的策略，而新興創(chuàng)業(yè)平臺在布局城市上并未有大動作，二三線城市擴張緩慢。對于這一現(xiàn)象，我愛我家網(wǎng)CEO馬自強表示，針對這個問題，一個很重要的點就是產(chǎn)業(yè)鏈。類似于土巴兔和齊家網(wǎng)之類的平臺對供應(yīng)鏈依賴較小，而且他們平臺屬性較強，而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的渠道下沉的原因是依靠供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)來布局，恰恰大家不重視供應(yīng)鏈，單量上不去，廠商在價格和服務(wù)上面都跟不上，再者平臺本身沒有太多資金可以投入，導(dǎo)致了一些平臺無法在二三線城市落地，只能瞎吆喝。

    億家裝修網(wǎng)的CEO歐陽小龍表示，二三線市場的新房容量可能要超過一線市場，但是二三線市場的消費者對互聯(lián)網(wǎng)裝修的認知度和信任度以及接受度是平臺需要持續(xù)思考的問題，還有一點就是很多平臺疲于在一線的競爭，耗費太多精力，農(nóng)村包圍城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。類似于愛空間這樣的平臺類似于京東這樣自營的方式，模式重，復(fù)制的條件比較苛刻，很大程度上加重了自身的運維困難。

   互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道下沉受阻礙的原因

    首先，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場本身處于發(fā)展初期，市場還需要不斷的培育。無論是居民的家裝消費意識還是城市互聯(lián)網(wǎng)化的進程，都跟不上時代發(fā)展的速度，所以說下沉到二三線城市的話，并不意味著宣傳成本就會低。

    其次，二三線市場的確很大，紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線城市的紅利的層面，而渠道下沉到二三線城市之后，如果基本功沒有打好的話，一線城市打下來的市場也很容易失守。

    再次，人才戰(zhàn)略的層面的問題。一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝起步時間節(jié)點，人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)斷層，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂家裝，懂家裝的不懂互聯(lián)網(wǎng)，人才出現(xiàn)斷層，去二三線開發(fā)市場的話，并不能很快的適應(yīng)市場。

    最后，二三線城市是渠道商的集散地，利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。傳統(tǒng)渠道體量非常大，不容小覷，進入二三線市場還是有一些壁壘，F(xiàn)2C模式存在水分太多，產(chǎn)業(yè)鏈整合的資源不夠優(yōu)質(zhì)，再加上資金實力比較困難，所以擴張顯得愈發(fā)困難。

    綜合來講，雖然諸多原因影響了互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的時代，以及家裝市場競爭的日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來向三四線城市擴張將是大勢所趨。

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